然而，行業(yè)中總會有一些企業(yè)逆流而上，憑借產(chǎn)品優(yōu)秀和經(jīng)營有道，在逆勢中尋求發(fā)展機會，在荊棘密布的市場環(huán)境中突出重圍。中國造紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)山東太陽紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱太陽紙業(yè)）正是逆勢前行的典范。
    作為西門子長期合作的客戶，經(jīng)過多年的發(fā)展，太陽紙業(yè)紙機裝備處于國際領(lǐng)先水平，主導(dǎo)產(chǎn)品有銅版紙、文化辦公用紙、溶解漿、生活用紙、工業(yè)用包裝紙等。西門子憑借豐富的行業(yè)工程經(jīng)驗以及提供“一站式”解決方案的能力，成為太陽紙業(yè)多條生產(chǎn)線自動化設(shè)備的供應(yīng)商。
    2014 年11 月，太陽紙業(yè)引入了一條新的紙機生產(chǎn)線。基于市場和生產(chǎn)工藝的需求，太陽紙業(yè)對西門子和其競爭對手的傳動控制方案進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)西門子方案的系統(tǒng)組成和產(chǎn)品選型更符合實際生產(chǎn)的需要，繼而最終選擇了西門子作為它新紙機生產(chǎn)線自動化設(shè)備整體傳動系統(tǒng)的供應(yīng)商。

    “合適的才是最好的”
    在與客戶的溝通中，西門子反復(fù)強調(diào)——需求至上，這是為客戶提供自動化解決方案的第一要義。在該項目中，西門子團隊投入了大量的時間和精力分析客戶的需求，并與客戶詳細(xì)討論技術(shù)細(xì)節(jié)。
    首先，對于客戶而言，新引入的紙機生產(chǎn)線越早投產(chǎn)，就可以越快收回成本，所以他們首先需要成熟的產(chǎn)品和解決方案，這樣可以縮短調(diào)試時間，讓生產(chǎn)線盡早運行生產(chǎn)。
    其次，由于造紙行業(yè)日益提高的質(zhì)量要求、持續(xù)的成本壓力和原材料的質(zhì)量變動，工藝優(yōu)化對整個造紙行業(yè)來說尤其重要。在降低原料、添加劑和能源成本的同時，產(chǎn)品還需達(dá)到可靠的質(zhì)量，這就要求生產(chǎn)設(shè)備能夠長期穩(wěn)定運行，保障連續(xù)生產(chǎn)不停機。
    正是基于客戶這兩個最主要的需求，西門子團隊設(shè)計并優(yōu)化方案，提供了最貼合客戶需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

    在本次紙機生產(chǎn)線項目中，西門子為太陽紙業(yè)提供了基于全集成驅(qū)動系統(tǒng)（IDS）理念的SiPaper 整體解決方案，其中包括Sinamics S120 變頻器，1LE0 電機以及變速箱。同時，在此次方案中還少有地將紙機生產(chǎn)線的傳動系統(tǒng)和齒輪箱進(jìn)行結(jié)合，維護(hù)時間間隔得到優(yōu)化，提高效率，從而節(jié)省運行成本。
    這些產(chǎn)品集成到一起，使紙機運行具有很高的效率和穩(wěn)定性，在完成驅(qū)動任務(wù)方面所具備的的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其單純的產(chǎn)品功能，真正實現(xiàn)“一站式”的全集成驅(qū)動系統(tǒng)。
    新的紙機生產(chǎn)線中采用的設(shè)備與客戶以往的生產(chǎn)線完美兼容，通用性極強。并且設(shè)備便于維護(hù)，維護(hù)成本低。之前的紙機生產(chǎn)線的技術(shù)人員擁有豐富的西門子控制系統(tǒng)操作經(jīng)驗，無需再進(jìn)行培訓(xùn)，省去了培訓(xùn)成本。由于項目早投產(chǎn)，客戶也能早日收回投資，贏得時間。
    除了產(chǎn)品功能、性能、與已有產(chǎn)品的通用性以外，西門子團隊還綜合考慮到產(chǎn)品的能耗、人力等問題，想客戶之所想，提供的方案恰到好處地滿足需求。
    太陽紙業(yè)從新紙機生產(chǎn)線招標(biāo)到投入生產(chǎn)僅僅花了半年的時間。在如此緊張的工期內(nèi)，西門子團隊?wèi){借專業(yè)的水平贏得了客戶的信任。而這一項目也再一次證明了西門子為客戶提供最合適的解決方案的能力。
    成熟穩(wěn)定與靈活兼?zhèn)?/strong>
    作為工業(yè)自動化的實踐者，西門子針對各個工業(yè)領(lǐng)域都進(jìn)行了深入的研究。在滿足造紙行業(yè)的特殊需求方面，西門子也積累了豐富的項目經(jīng)驗。西門子的紙機傳動與控制系統(tǒng)兼具成熟穩(wěn)定與高度智能靈活的特點，完全滿足紙機的特殊要求。
    紙機對控制與傳動系統(tǒng)的要求非常高：首先，設(shè)備工作速度的調(diào)節(jié)范圍大；其次，設(shè)備傳動系統(tǒng)要求運行速度穩(wěn)定，以保證生產(chǎn)線可以生產(chǎn)品質(zhì)良好的紙頁；另外，為防止某點的速度發(fā)生變化而引起紙張某點負(fù)荷變化，繼而影響紙張質(zhì)量，要求系統(tǒng)中各部件能實現(xiàn)聯(lián)動，當(dāng)負(fù)載不平衡時可以進(jìn)行自動調(diào)節(jié)。
    為了達(dá)到造紙生產(chǎn)線穩(wěn)定的設(shè)備性能要求，西門子為客戶提供了性能穩(wěn)定的產(chǎn)品組合。西門子的IDS 對傳動系統(tǒng)（從變頻器到聯(lián)軸器）進(jìn)行全面優(yōu)化，并已經(jīng)考慮到了自動化中的所有接口，這樣即可確保設(shè)備的生產(chǎn)率和可用性。在工程組態(tài)階段已可對生產(chǎn)中所需的不同配置進(jìn)行模擬和優(yōu)化。