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在自動化和安全解決方案領域，皮爾磁（Pilz）以其卓越的產品和服務享譽全球。近日，皮爾磁的高級銷售經理Thomas Nitsche分享了他在皮爾磁的職責和工作方式，并且深入探討了皮爾磁的思維方式和全球合作伙伴網絡，以及他們為客戶帶來的附加值。

問：您在皮爾磁的職責是什么？

Thomas Nitsche：作為全球銷售和營銷團隊的一員，我堅信我們應該相互學習。我的工作之一是為負責全球皮爾磁合作伙伴計劃的團隊提供支持。這意味著，除了提供高質量的產品和服務外，我們的知識也使我們與眾不同。我們的客戶可以從我們的專業建議中獲益，我們為他們提供量身定制的、符合要求的安全解決方案。這也是皮爾磁的主要特色——我們是安全專家。這也是我們培訓全球合作伙伴的原因。在我們的皮爾磁學院，我們幾乎在三個層面開展合作：我們自己、我們的合作伙伴和我們的客戶。

問：您如何描述皮爾磁的思維方式？

Thomas Nitsche：皮爾磁品牌是一個承諾：在我們所做的每一件事中，我們都希望通過我們的產品、服務和專業知識（包括機械和信息安全）使世界變得更加安全。我們以自己的價值觀為指導，希望成為客戶可靠、盡責和富有創造力的合作伙伴，在所有安全問題上提供有力的支持。為了履行這一承諾，我們必須不斷發展壯大。為此，我們在全球范圍內對皮爾磁員工進行培訓，使他們成為專家。我們還為全球合作伙伴提供培訓，他們在當地為我們提供支持，幫助我們了解客戶。

問：皮爾磁及其全球合作伙伴是如何運作的？

Thomas Nitsche：我們在全球擁有150多家合作伙伴。他們憑借行業能力和皮爾磁咨詢服務，為我們的客戶提供安全和自動化項目支持。作為經皮爾磁認證的獨立公司，系統合作伙伴為全球各行業的機械制造商和運營商提供支持。您的工廠和機械設備的完整解決方案始終盡在掌握。授權分銷商是我們產品和系統組合的絕對專家。我們的分銷商是經驗豐富的在線批發商、技術分銷商或代理商。他們為產品的最佳使用提供建議，并始終保證皮爾磁組件的庫存。

問：您認為皮爾磁為客戶帶來的附加值是什么？

Thomas Nitsche：我們能為客戶提供的最大附加值就是我們的經驗和專業知識。我們了解各國的具體安全要求，并始終關注法律和標準。根據這些要求，我們知道客戶需要做些什么來確保設備的安全。隨著2027年新機械法規的實施，后者將變得更加重要，因為屆時安全措施將成為強制性的。簡而言之：我們將自己視為保障機械和工業信息安全性的安全使者。