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2023年11月14日-11月23日，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司以線上線下的形式召開特定對象調(diào)研、路演活動、電話會議、券商策略會，共195人參與投資者關(guān)系活動，投資者關(guān)系總監(jiān)王興苒先生、投資者關(guān)系經(jīng)理張鍵明女士接待。從活動記錄表中，儀表網(wǎng)梳理出以下六個重點。

一、行業(yè)低迷、需求疲軟 自動化業(yè)務(wù)仍保持增長

匯川技術(shù)表示，雖然今年宏觀經(jīng)濟形勢低迷，行業(yè)需求疲軟，給企業(yè)經(jīng)營帶來了一定挑戰(zhàn)，但公司通用自動化業(yè)務(wù)仍保持較好增長。

主要原因是：①公司在戰(zhàn)略部署上具備前瞻性，從變頻器產(chǎn)品開始，到PLC+伺服，再到高效電機、工業(yè)機器人、精密機械產(chǎn)品和氣動產(chǎn)品等，公司能夠提供的產(chǎn)品越來越豐富。同時，對于不同行業(yè)，公司能夠快速識別行業(yè)的工藝特點，并以不同產(chǎn)品形成不同層次的打包方案，以滿足不同行業(yè)、不同客戶的需求。從滿足客戶解決方案的需求上，公司具有較好的競爭優(yōu)勢。

②抓新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機會：公司的產(chǎn)品和解決方案較寬，憑借高效、高精度的多產(chǎn)品解決方案，抓住了在光伏、半導體、工程機械等行業(yè)的機會，實現(xiàn)快速增長。

③國產(chǎn)化趨勢進一步提升，公司仍繼續(xù)受益于國產(chǎn)化的“東風”，越來越受到客戶的青睞。

二、以“自動化+數(shù)字化”優(yōu)勢開拓數(shù)字化業(yè)務(wù)

匯川技術(shù)表示，自動化的很多項目，如果沒有數(shù)字化的解決方案，很難解決自動化的問題。工業(yè)自動化領(lǐng)域未來一定是自動化+數(shù)字化的結(jié)合。匯川技術(shù)于2012年開始從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，數(shù)字化業(yè)務(wù)就是在原有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上去開展的。

從應(yīng)用場景來看，在客戶端，匯川技術(shù)擁有大量制造業(yè)客戶，而制造業(yè)客戶車間實現(xiàn)數(shù)字化管理跟產(chǎn)線的自動化設(shè)備密不可分；在后服務(wù)市場，匯川技術(shù)把電梯、空壓機、起重設(shè)備典型的工藝、性能參數(shù)，跟數(shù)字化相結(jié)合。

從技術(shù)角度來看，數(shù)字化要有AI技術(shù)的支撐，最先落地的是預(yù)測性維護、預(yù)測性診斷。在關(guān)鍵設(shè)備(壓縮機、電機等)不能停機的應(yīng)用場合，匯川技術(shù)用電的指標去診斷設(shè)備的健康程度，同時通過機械診斷(振動、噪音、溫升)，將電、機械的技術(shù)結(jié)合，推出AI解決方案。

從場景，到AI技術(shù)，再到解決方案的融合，這是匯川技術(shù)切入數(shù)字化業(yè)務(wù)的方向。

三、房地產(chǎn)行業(yè)承壓 電梯業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健

智慧電梯業(yè)務(wù)跟房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)聯(lián)較大;近年來,房地產(chǎn)行業(yè)形勢影響了電梯行業(yè)需求。匯川技術(shù)的電梯業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健,主要驅(qū)動力來自于：

(1)跨國企業(yè)份額的提升：公司電梯變頻器、一體化產(chǎn)品向跨國企業(yè)中的可達客戶進行導入,從而逐漸提升公司產(chǎn)品在跨國大客戶中的份額。

(2)海外市場的增長：公司電梯業(yè)務(wù)在歐洲、印度等市場已經(jīng)取得較好的拓展,伴隨公司國際化戰(zhàn)略的推進,電梯事業(yè)部會加大電梯產(chǎn)品及解決方案在海外市場的拓展力度。

(3)電梯電氣整體解決方案的進一步滲透：公司面向整梯廠客戶提供包括控制系統(tǒng)、電梯變頻器、人機界面、門機和電纜在內(nèi)的全套解決方案,這兩年整體大配套方案在國內(nèi)和跨國企業(yè)等客戶的業(yè)務(wù),增長較快。

匯川技術(shù)表示,雖然智慧電梯業(yè)務(wù)的外部環(huán)境有一定壓力,但上述策略的實施會作為公司電梯業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)健增長的有力保障。

四、推進行業(yè)線出海策略未來海外收入預(yù)計增速較快

今年1-9月份,公司海外收入實現(xiàn)快速增長,其中，新能源汽車快速增長,通用自動化實現(xiàn)100%增長,智慧電梯增長超過30%。

目前，匯川技術(shù)在積極擴充區(qū)域布局、推進行業(yè)線出海策略,向歐洲和東南亞等市場派遣國內(nèi)行業(yè)線的人員去推廣優(yōu)秀解決方案。匯川技術(shù)稱，未來海外收入預(yù)計增速較快,對公司整體收入形成較好支撐。

國際化業(yè)務(wù)推進的過程中,為了更好地響應(yīng)客戶供應(yīng)和服務(wù)本土化的需求,匯川技術(shù)在匈牙利建設(shè)海外工廠，匯川技術(shù)匈牙利基地開始部分投入生產(chǎn),會逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)和交付工作。

五、新能源汽車業(yè)務(wù)定點項目OI具有很好的支撐

匯川技術(shù)新能源汽車業(yè)務(wù)的增長主要依賴過去的定點所產(chǎn)生的OI(預(yù)期訂單規(guī)模)以及當期轉(zhuǎn)化的實際訂單情況。過去兩年，匯川技術(shù)收獲數(shù)十個定點項目，定點項目OI具有很好的支撐，也給公司新能源汽車業(yè)務(wù)的增長打下堅實的基礎(chǔ)。匯川技術(shù)表示，在定點的基礎(chǔ)上，會持續(xù)做好交付的保障，努力加大訂單的轉(zhuǎn)化率。

六、加大兩個方向投入 加快補充軟件的能力

在過去20年的發(fā)展中，匯川技術(shù)的產(chǎn)品是軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，硬件的基因更多一些。近年來，匯川技術(shù)在加快補充軟件的能力,在戰(zhàn)略上要從偏硬件向偏軟件的方向發(fā)展，主要的投入方向有兩個:

①基于控制層的產(chǎn)品,包括PLC、CNC、FA軟件平臺等,補偏軟產(chǎn)品的短板。公司在深圳、蘇州、西安、德國斯圖加特等國內(nèi)外研發(fā)中心,大量投入軟件人才,加快軟件能力的建設(shè)。

②數(shù)字化的戰(zhàn)略業(yè)務(wù):面向企業(yè)側(cè)的生產(chǎn)管理,用數(shù)字化手段,疊加自動化和能源管理,幫助企業(yè)提升車間的經(jīng)營效率、能效和產(chǎn)品品質(zhì)等。