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40年來，研華與行業發展齊頭并進。如今，隨著產業數智化水平的不斷提升，研華正式將“產業驅動”作為40年之際的戰略基調。產業驅動下的研華，要通過思維轉變、生態擴容和經驗復制“三板斧”來邁入數智化深水區。

在過去40年，研華科技見證了許多行業的發展變遷：從簡單的設備自動化，到初涉物聯網，到工業物聯網蓬勃發展，再到AIoT規模化應用。同時，涉略領域也從工業、制造向交通、能源、城市、零售、醫療、園區等廣泛輻射，在這些行業發展的各個重要節點，研華都踏著機遇躬身入局，始終以先鋒者的姿態，引領行業邁入更高生產力。

如今，當產業發展進入數、智交融期，研華也迎來自己的40歲。“不惑”之年，研華要向何處尋覓動力？

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數智化啟蒙

與工業并進， 產品驅動贏市場

各行業的演進都遵循著基本的規律：在發展初期，企業需求往往是淺層的、單一的，也是標準化、同質化的。

智能制造的開端，企業只是引入先進的自動化設備，并將信息化系統替換人工記錄，這便完成自動化、信息化；智能硬件的開始，也是加裝傳感單元、通信模塊，具備物聯網基本架構，就完成了初步改造。

彼時，能滿足這種確定需求，單向發力的企業，就有機會憑借先發優勢，進入市場第一梯隊。研華科技憑借在工控機領域的長期深耕，快速抓住物聯網的崛起機遇，并且得益于品類豐富的工業網關、工業計算機、領先的嵌入式設計等優勢，實現了由產品驅動的快速增長。

2

數智化啟航

與伙伴同行，生態共創贏天下

順應時代潮流，企業已從信息化建設加速到數字化轉型，需要全面構筑數字化基礎設施。而產業數字化，不再是“單機游戲”，更需要“生態合作”。作為產業數字化的引領者，研華自進軍物聯網以來，一直堅持“生態共創”理念，與制造、能源、交通、零售、醫療等幾個重點領域的專業伙伴，一同做好行業向數智化轉型的“加速器”。2018年，研華正式提出“共創”策略，同年攜手57個共創伙伴，在蘇州舉辦6000多人規模的共創峰會，充分協同產業鏈上下游資源，共贏物聯網商機。

這時期，研華及其生態共創體系的主線任務是初探行業數智化需求，深入行業細分應用場景，梳理用戶痛點及需求，針對性地提供從端到邊到云的整體解決方案。其中，研華充分發揮在數據感知端、數字傳輸層、邊緣計算及工業云平臺等“端-邊-云”的技術優勢和業務經驗，，搭建數字化基礎設施，滿足各行業對數據采集、傳輸、接收、計算的需求。而生態伙伴則是在數據基礎上，結合多年積累的行業經驗，形成面向具體場景的算法、應用、或服務。

數字底座與行業提煉缺一不可，這就凸顯了研華生態體系的資源整合能力。一家數字化技術企業，不可能覆蓋到行業know-how的方方面面，必須借助懂行伙伴的專業性，才能快速打開數字化局面，并推進到更高、更具價值的層面。

3

數智化深水區

與行業共生，產業驅動贏未來

當一個行業或企業的數智化行至水深處，數字化平臺將與企業的核心業務、組織管理、市場表現緊密綁定，它是否能滿足企業生產經營中的核心需求，例如降本、增效、提質、節能降碳。換言之，在具體的場景下，解決特定問題，提供可衡量的附加值，成為了產業數智化“深水區”要跨越的鴻溝。

在過去近十年的時間里，研華已經在用“生態共創”的策略來踐行“產業驅動”。如今，隨著產業數智化水平邁上新臺階，研華正式將“產業驅動”作為40年之際的戰略基調。新背景下，它的內涵也不斷與時俱進。

產業驅動下的研華，要通過思維轉變、生態擴容和經驗復制“三板斧”來邁入數智化深水區。

首先，是產品驅動思維向產業驅動思維的轉變

研華曾經的成功離不開標準化的、成熟的產品體系，而面向未來AIoT規模化的發展，單純以產品思維，已不能滿足日益復雜的企業數智化需求。這就要求原來的技術提供者必須向前跨一步，深入到行業的具體應用場景中，充分了解用戶痛點及需求。

研華科技（中國）總經理羅煥城進一步說明，“過往我們是做好產品再找應用產業，現在我們應該是站在行業與客戶視角，充分調動數智化能力，反復進行產品和方案的打磨。須從行業中來，才有能力到行業中去，擁有落地生長的生命力。” 面對這些深化的需求，研華不再只是數字化產品和技術的提供者，而必須以集成或被集成的方式，以服務化的形式，下沉到行業逐步的轉型浪潮中。

其次，做深做精產業，還需做大做強伙伴體系

如何讓行業數智化方案不止在淺層打轉，進入到更高層面，是困擾著許多業界的難題。羅煥城先生認為，深耕一個行業需要進入的契機，也需要強有利的伙伴體系。以軌道交通行業為例，研華在工控階段積累了豐富的軌道交通客戶資源，同時，在這個垂直行業，研華與多家設備商、系統集成商伙伴的密切合作，得益于研華一直以來構建的生態共創模式。

面對客戶提出的一系列新需求，市面上沒有現成的解決方案作為參考答案，因此研華與伙伴企業開始了漫長的方案打磨。先從標準產品組合，到根據需求進行定制、再經過各系統各部門提出的反饋意見迭代，最終打包為整體解決方案。這個過程中，研華始終緊貼客戶需求，密切協作行業伙伴。同時，研華與行業伙伴也沉淀下來軌道交通各子系統適用的技術標準，推動整個軌交行業數智化的快速發展。

最后，產業驅動持久戰，需快速復制成功經驗

近些年來，研華一直圍繞著智能制造、智慧能源、智能零售、智能物流、智慧醫療、智慧園區等幾大細分領域進行深耕，并已經駛向了數智化的深水區。40年之際提出的“產業驅動”策略，更是再次強化了布局及深耕這些產業的決心與魄力。

過往研華在產業深耕的經驗及階段性成果，如交通、制造行業等，可提煉為“洞察行業需求+聯合伙伴共創+重交付與服務”的方法經驗論，也將會為后續橫向拓展新行業或深耕其他行業提供參考的樣本，實現快速的復用。借由這些經驗的快速復制，研華也希望能夠推動更多的產業邁入數智化的深水區。

攀登產業數智化的上坡路

A家伙伴，一路同行

回顧40年研華的發展過程，羅煥城先生認為，工業的發展道路有坎坷，有起伏，有順時，有逆境，但是研華和他的伙伴們，一直沿著明確的目標前進，在“上坡路”與“下坡路”都保持與產業發展共命運的決心。下一個40年，研華將乘著更大的產業驅動力，攜手伙伴，繼續行駛在產業數智化的“上坡路”上！