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珠三角制造業(yè)企業(yè)在堅(jiān)守主業(yè)的同時(shí)，創(chuàng)造性地實(shí)施跨界融合，借助電商平臺(tái)創(chuàng)建自主品牌，挖掘數(shù)據(jù)潛能，提升生產(chǎn)效率，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路

企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高企、盈利空間收窄，市場(chǎng)前景不明朗，外部環(huán)境發(fā)生深刻變化……在制造業(yè)“大本營(yíng)”珠三角地區(qū)，企業(yè)正不斷克服不利因素，在變化的時(shí)局中走出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。日前，記者走訪了珠三角一些企業(yè)，很多企業(yè)憑借良好的制造功底尋求突圍，他們?cè)趫?jiān)守主業(yè)的同時(shí)，創(chuàng)造性地實(shí)施跨界融合――借新經(jīng)濟(jì)、新平臺(tái)之力，挖掘數(shù)據(jù)潛能，創(chuàng)品牌塑流程，巧妙地將危機(jī)化作轉(zhuǎn)機(jī)，在逆勢(shì)中傲然上行。

挖掘海量需求，打響自主品牌

在深圳寶安一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，掃地機(jī)器人企業(yè)聚家智能科技有限公司的“家衛(wèi)士”生產(chǎn)線正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。“2018年‘家衛(wèi)士’掃地機(jī)器人供貨量很大，專(zhuān)供拼多多平臺(tái)的288元中低端掃地機(jī)器人，已經(jīng)賣(mài)出了十幾萬(wàn)臺(tái)，而且訂單量還在不斷增長(zhǎng)。”聚家智能科技有限公司負(fù)責(zé)人吳鵬云說(shuō)。

拼多多是一家以社交拼團(tuán)為特色的新電商平臺(tái)，它鎖定了海量用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，最低成本為賣(mài)家提供有效流量，并借此模式在各大電商平臺(tái)中異軍突起。吳鵬云看中的，正是拼多多平臺(tái)能持續(xù)穩(wěn)定地為企業(yè)帶來(lái)大量訂單。

平臺(tái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品與市面主流產(chǎn)品相比有何差別？吳鵬云告訴記者，前者是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，為電商平臺(tái)客戶(hù)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的“基本款”，“‘家衛(wèi)士’系列產(chǎn)品主打‘平價(jià)’‘好用’”。吳鵬云說(shuō)，“功能上‘家衛(wèi)士’減掉了遙控器，保留了掃地、吸塵、拖地、碰撞防護(hù)等基本功能；‘家衛(wèi)士’的營(yíng)銷(xiāo)成本幾乎可以忽略不計(jì)，因?yàn)槲覀冊(cè)谄脚_(tái)上就能直接面向客戶(hù)；在流通成本方面，因?yàn)榘l(fā)貨量大我們有很強(qiáng)的物流議價(jià)能力。在主要的幾項(xiàng)成本上，我們都已經(jīng)盡可能地做到了最低，所以能實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)”。

把“基本款”做成平臺(tái)“爆款”，聚家智能科技進(jìn)而順?biāo)浦郏瑢?ldquo;家衛(wèi)士”這一自主品牌做強(qiáng)做大。說(shuō)到品牌建設(shè)，吳鵬云坦言企業(yè)過(guò)去只有“嬰孩級(jí)”的品牌能力，并因此嘗了不少苦頭――“家衛(wèi)士”的母公司松騰實(shí)業(yè)，近20年來(lái)為國(guó)際知名品牌代工，雖然擁有超過(guò)70項(xiàng)掃地機(jī)器人國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)與機(jī)器人生產(chǎn)線，但因?yàn)闆](méi)有自主品牌始終無(wú)法在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。“內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)的同款產(chǎn)品，都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料，用的也是同樣的生產(chǎn)線。但同樣的品質(zhì)，貼牌產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路，內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格低幾倍也少人問(wèn)津。”吳鵬云說(shuō)，2015年松騰實(shí)業(yè)就推出了自主品牌“家衛(wèi)士”，早期一直默默無(wú)聞，直到近期通過(guò)拼多多平臺(tái)實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)業(yè)績(jī)，品牌才逐漸有了“可見(jiàn)度”。

吳鵬云說(shuō)，拼多多在為工廠鎖定訂單的同時(shí)，還搭建了生產(chǎn)可視化平臺(tái)，這是對(duì)制造型企業(yè)最有利的創(chuàng)新。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹，可視化平臺(tái)是通過(guò)直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化。消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到試點(diǎn)工廠實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)流程。“通過(guò)可視化平臺(tái)技術(shù)，拼多多將構(gòu)建新的信任機(jī)制。消費(fèi)者可以更了解產(chǎn)品和制造過(guò)程，實(shí)現(xiàn)一鍵監(jiān)督，所見(jiàn)即所得。”所有試點(diǎn)工廠還將上傳包括原材料采購(gòu)記錄、監(jiān)測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)日志等在內(nèi)的所有信息，并同步至數(shù)據(jù)系統(tǒng)備案，實(shí)現(xiàn)商品的全鏈路溯源。

北京工商大學(xué)教授倪國(guó)華認(rèn)為，透明化生產(chǎn)和全鏈路溯源，將給制造業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。“相較線下市場(chǎng)，電商平臺(tái)的主要問(wèn)題在于降低了消費(fèi)的可信度。透明化生產(chǎn)和全鏈路溯源，則能有效解決產(chǎn)品品質(zhì)的信任‘痛點(diǎn)’。以前，商家是用圖文來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，現(xiàn)在消費(fèi)者點(diǎn)擊一下就能看到產(chǎn)品的‘前世今生’。這一模式持續(xù)深入，勢(shì)必能創(chuàng)建一條全新的自主品牌之路。”

賦能流程再造，提升生產(chǎn)效率

京信通信集團(tuán)是廣州一家通信與信息解決方案及服務(wù)提供商，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在集團(tuán)裝配和測(cè)試車(chē)間，記者看到，在一條裝配和測(cè)試的“柔性生產(chǎn)線”上，機(jī)械臂與工作人員正在協(xié)同工作，將已插裝了各種元器件的印刷線路板與殼體組裝起來(lái)。之后，產(chǎn)品被自動(dòng)掃碼識(shí)別，車(chē)間管理系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)實(shí)時(shí)向機(jī)器人下發(fā)指令，產(chǎn)品完成裝配，調(diào)測(cè)后下線包裝，最后發(fā)貨出廠。京信集團(tuán)智能制造事業(yè)部副總經(jīng)理葛鑫說(shuō)，這條“柔性生產(chǎn)線”可智能地分析產(chǎn)品的測(cè)試數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析結(jié)果主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品測(cè)試項(xiàng)目，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，進(jìn)而大幅提升生產(chǎn)效率。

成立于1997年的京信通信，在無(wú)線通信與信息解決方案及服務(wù)上已經(jīng)做到了全球領(lǐng)先。多年來(lái)，集團(tuán)仍不懈創(chuàng)新，敢嘗新技術(shù)的“頭啖湯”，并從中獲益頗豐。比如，2014年到2017年，京信通信大規(guī)模部署自動(dòng)化與信息化技術(shù)，大幅降低了用工成本，快速提升了生產(chǎn)效率。2017年11月份，京信通信又與阿里云ET工業(yè)大腦合作，從煩瑣的產(chǎn)品調(diào)試環(huán)節(jié)入手，對(duì)生產(chǎn)流程實(shí)行優(yōu)化。

“京信通信在多年的生產(chǎn)制造中積累了大量數(shù)據(jù)，2017年我們基于這些數(shù)據(jù)嘗試開(kāi)發(fā)了一些小系統(tǒng)，但因?yàn)樗惴ê退懔η啡睙o(wú)法深入。與阿里云合作的初衷，是想借對(duì)方領(lǐng)先的算法算力，促成我們制造生產(chǎn)服務(wù)全面提質(zhì)增效。”葛鑫說(shuō)。

京信通信選擇從產(chǎn)品測(cè)試環(huán)節(jié)入手。京信通信測(cè)試環(huán)節(jié)的成本占總生產(chǎn)成本比重高達(dá)三四成，且周期較長(zhǎng)影響生產(chǎn)進(jìn)度。京信通信希望能從數(shù)據(jù)中深挖一些價(jià)值，比如測(cè)試數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用，以?xún)?yōu)化測(cè)試項(xiàng)目和用時(shí)，再比如“定標(biāo)”步驟找準(zhǔn)關(guān)鍵參數(shù)的“余量”，將測(cè)試的控制點(diǎn)前移。

葛鑫舉了汽車(chē)生產(chǎn)制造的例子。“如果一輛汽車(chē)的設(shè)計(jì)最高時(shí)速是260公里，那么發(fā)動(dòng)機(jī)要能夠提供280公里時(shí)速的動(dòng)力。按照這個(gè)動(dòng)力性能一層層往前推，發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和活塞的匹配度、氣缸的密閉性、缸筒的光滑度，這些關(guān)鍵參數(shù)的設(shè)定都要留有足夠的‘余量’。在生產(chǎn)源頭做好精準(zhǔn)把控，將測(cè)試分解到關(guān)鍵組件和環(huán)節(jié)，產(chǎn)品最后的整機(jī)通過(guò)率就能大幅提升。”葛鑫表示，過(guò)去產(chǎn)品制程工藝優(yōu)化，靠的是生產(chǎn)線“老師傅”的經(jīng)驗(yàn)和“眼力”，如今要把這部分人為因素剔除，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，量化設(shè)計(jì)工藝工序，再造生產(chǎn)流程，真正實(shí)現(xiàn)“精益制造”。

葛鑫介紹，京信通信除了與阿里云合作挖掘數(shù)據(jù)潛能、提升生產(chǎn)測(cè)試效率外，還將合作打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)向信息化、智能化全面轉(zhuǎn)型。“在新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)的浪潮中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有清楚的思維，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和需求有足夠的認(rèn)識(shí)。拿制造型企業(yè)信息化來(lái)說(shuō)，必須對(duì)數(shù)據(jù)使用的目的、方式以及成本受益作出準(zhǔn)確預(yù)判，才能切實(shí)提升效率，為企業(yè)打開(kāi)新的局面。”葛鑫說(shuō)。