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2016年11月10-11日，研華在中國臺北林口園區舉行了IIoT WPC（工業物聯網全球伙伴會議），來自全球20多個國家近400位合作伙伴、客戶代表參會。會上，研華科技董事長劉克振發表演講并與參會代表交流互動。這是第二天在中文分會場上劉克振先生的開場演講，面向中國大陸眾多合作伙伴和用戶，劉克振先生暢想了未來研華和產業的發展方向以及如何和合作伙伴共贏。中華工控網記者親臨現場頗有收獲，特將演講實錄整理分享給大家。

各位好，今天我要來和大家更深入的說明IoT物聯網這個東西，想和大家來細說這個潮流將會引發的產業演化，講細我認為很重要。各位都是落地的，我反而是沒那么落地，但是我可以看到全面，所以我們如果能連接起來的話呢，就會產生一個叫做“洞見未來”，那洞見未來是有巨大的價值跟巨大的力量的。

研華科技董事長 劉克振先生在IIoT WPC中文會場演講

我想大陸在過去十幾二十年發生的巨大的變化，這些變化各位有洞見沒洞見會差很多。昨天我碰到我們一個深圳的朋友，我說好久沒去深圳，你有買房子了嗎？他說2005年買的，買小了，他說不知道，那時還蠻小的，才一個小孩，現在兩個小孩。所以為什么不買兩套呢，不買大一點呢？如果更會投入就會來買大一點，因為你了解未來比較重要，就是這個概念。

這張圖非常重要，我們研華這張圖也講了兩年多，但是這一次，我對這張圖的理解又完全不一樣，我們以前一直在（第一條線）這里，就是賣硬件，未來又會怎樣？今天我認為研華已經轉到紅線（第二條線）來了，我想今天開完會，下周開始，我自己的心態就是研華在爬紅線，不爬第一條線，這是我自己的認知。我想我們很多同事也有這個認知，這個是一個蠻大的差異，所以時代在變。

那第二條線紅線是一個什么重要差異呢？

第一條線大家都知道，各位跟研華做了那么久，就是賣機器嘛，賣工控機，賣模塊等等。但這個紅線代表我們的物聯網產業全面進入一個軟硬整合的平臺解決方案銷售的模式，這是很明顯的。

大家都知道“互聯網+”，這個在大陸是非常的火，通過電信、手機的普及，這個環境已經成熟，然后加上一個應用，這個應用可能是叫車，可能是叫餐，可能是賣車等等。毫無疑問，中國在互聯網+是領導世界潮流的，今天正好雙十一，阿里巴巴實際上是非常領先，不要說臺灣，美國、歐洲、日本都沒有，大陸絕對是世界先進的。

那我們進入第二個階段，“物聯網+”，這不是“互”是“物”，在第二段路徑也是一樣的，就是物聯網也成熟了，然后加上應用。所以我預測呢，中國也會領導世界物聯網+的潮流，包括工業4.0。我并不是說美國或者歐洲落后，他們還是先進的，但是為什么機會會在中國呢？我的第一個理由是，在中國大陸，大家思維很快，敢做新嘗試。歐美穩定成熟，不像中國愿意嘗新，這是第一個原因，歸結于人們的思路；第二個其實最重要的，就是市場規模的動力，“互聯網+”也好，“物聯網+”也好，它需要一個市場規模來讓業者有動力投入進去。只有中國大陸有這個市場規模，它是單一市場，而且夠大。這樣的單一市場，美國勉勉強強，歐洲其實都不是。所以我就是預測大陸在IOT領域會引領。

工業4.0是德國提出來的，我覺得中國會引領工業4.0。德國當然先進，但是它不會遍地開花，因為他沒有那么多的規模來引領每一個產業，他沒有幾十萬家工廠。所以我今天在這里談這個事大家都非常興奮，研華也非常興奮，因為我們在中國，跟這個潮流同步，跟大家一起來引領這個“物聯網+”、“工業4.0”的潮流。

那我們提到第二階段“工業物聯網+”，“工業4.0”，有幾個重要的潮流和商機我跟各位說。當然首先是工業無線感知，它是巨大商機。感知傳感器是商機，但是傳感器不好做，為什么呢？太多種，做不完，所以傳感器是另外一個產業。但是無線感知模組我們研華認為是重要的，而且這個無線感知的成熟度還不大，可能是5G來了之后，這個無線會得到大的釋放，現在長距離無線大概就是LoRa低功耗無線傳輸，剩下的也還沒成氣候，這個是要靠電信產業。

第二個，我認為工控機附帶軟體是一個重大的潮流，我們研華從下周開始會全力推動這個事情。研華賣工控機是我們老牌的生意模式，但是我認為未來的世界，工控機是帶軟件的?，F在手機和電腦、筆記本軟件不是本來就在里面，就是你用APP去下載，而且花的錢非常少，或者免費。這樣的潮流在10年前是沒有的，手機也大概是在5、6年前才普遍這樣。這樣的潮流也會到工控機這來，我在工控機界也有30幾年了，所有發生在商業電腦的東西大概在5到8年就會發生在工控機界里。工控機帶軟件，研華會這么干，所有我們接下來會推出EIS，會推出別的東西SRP WebAccess 等等。我們的工控機會帶軟件，那工控機軟件這么多怎么帶？我們會做軟件市集平臺 WISE-PaaS，這個軟件市集平臺會跟著工控機綁定來銷售。現在人買手機，是沒有人買空機的，一定是帶軟件、帶電信的服務，沒有理由工控機不這樣。我們會推動EIS，會推出工控機+WISE-PaaS。軟件有些研華做，有些微軟的，有些百度的，有些是其他公司做的，可能最后大多都是外面做的，我們提供一個軟件市集，各位銷售產品的時候才有那個能力去解決真正“物聯網+”產業需要的解決方案。

第三個大的變化是SRP（Solution Ready Platform），我們昨天講了蠻多的SRP，SRP我把它叫做解決方案的套件。因為工控機是通用的，但是解決方案有很多很小的地方，單單工廠里就有幾十個解決方案，因為每個工廠不同的地方是不一樣的，不同的工廠也不一樣，所以這個SRP非常多，會層出不窮，目前研華的工廠就規劃了十幾個SRP。這個SRP會把工控機、感知，還有軟件跟垂直領域的應用涵括。這樣SRP 更加幫助客戶的物聯網+解決方案更快更容易來達成。

最后就是專業領域的云服務，這是一個巨大層級，就像互聯網這個世界一樣，但是我認為這一部分是我們的顧客來做的事，不是研華來做的事，我們研華是在這個領域來服務這些人的，這是我們的定義。

中間在WebAccess這里，我們有很多軟件，研華也做了很多，像WebAccess SCADA、WebAccess影像、數位看板等等，我們現在發動很多單位在收集國內外的軟件，也邀請各位幫我們一起找，無論大公司小公司，我們愿意跟他聯盟，把它上架到我們這個市場平臺來，我們可以幫他推到工控這個領域來。我們的想法是顧客找到研華工控機，軟件就剩下行業的一部分，基礎的我們全部幫他做好。

各位可以看到我們推出很多SRP，我大膽說，在工控事業，我認為SRP在10年后，占研華業績的50%應該是可以的甚至更多。

所以我想大家一起來走這個潮流，為中國“物聯網+”作貢獻，我們自己也得到發展，我覺得這個潮流研華算是領先的，別的公司，包括美國公司這樣做的都還不多，我們已經有一個規模，有大家一起干，就能把這個潮流推動起來。

最后，我想說，我們現在有很多渠道是General IIoT，就是賣一般性產品，這樣的做法沒有問題，不過未來的潮流，應該會往垂直走，像設備、工廠、交通、能源、環保等，我也鼓勵我們的General IIoT伙伴往這里發展，原有部分可以保留，行業這里也選一兩個耕耘。我跟大家說，物聯網發展過程中選擇垂直，反而生意大，我想大家是能理解的，因為做行業這是整合解決方案，整合、復制，再整合、再復制。零件的生意仍然在，但是潮流來看是會走向垂直領域。我想各位跟研華一起研究，不斷地互動，未來“物聯網+”中國會領先世界，我們各位會在這一波的前潮，成為先機的開發者，我們一起來努力。謝謝大家！

研華林口園區，這里匯集了各種IoT應用示范

（以上演講實錄由中華工控網根據現場錄音整理）