危機年代，做研祥經銷商穩賺錢
http://m.moduwu.com 2013-03-14 14:05 來源：深圳研祥股份有限公司
“你看，孫總，剛看到的手機到賬提醒，又收了31萬！哈哈！來！來！孫總，我先干為敬！”“好！好！......”“今天借這個機會，還真得好好感謝你和你們公司啊！代理你們的產品真的是好賣，牌子響鐺鐺啊！”“挺好！讓你們賺錢，我們才能發展嘛！有句廣告詞說得好，叫‘分享宋和，共贏天下’啊！來，走起！”........
當然，上述對話只會發生在飯桌上了，請吃飯的是四川綿羊的一家公司老總和財務總監，對面坐著的是研祥主管全國市場的副總裁老孫。老孫恰好在成都分公司出差，本來電話里可以溝通完事兒，可這綿羊老總硬是要自己驅車從綿羊開幾個小時趕到成都市里來和老孫見上一面，請吃個飯，表示下感想，順便也看看有沒有更大的合作機會，擴充下研祥工控機的代理區域。
珍惜來之不易的代理權
2011年的時候，當時國內市場上，特別是內陸較為偏遠的區域，工控機市場還被幾家外資企業壟斷，工控機價格頗高，而且產品供貨周期短，運輸成本高，維修和售后服務得不到有效保障。更重要的是，市場上供應的工控機都是標準品，無法進行定制，小企業還往往還被瞧不上。這些缺陷讓正在戰略布局全國市場的研祥看到了市場空間和機會，于是研祥以代理商的形式開始進駐這片市場，當時代理授權給了一家成都公司。東西好賣，無非就是性價比高，產品好，價格實惠，所謂物美價廉，所以一下子那家成都公司就迅速發展起來了，把研祥工控機賣得火熱。越來越壯大的過程中，也暴露了這家公司的弱點，那家成都公司只重銷售，聚焦市場，卻疏忽了后續的服務，使得售后跟不上，研祥深圳總部都接到了大量投訴。最終，在利益與品牌損耗的權衡下，研祥領導層斷骨拉筋，決定取消代理授權。
有了前段的經驗教訓，研祥在選擇代理商方面有了更為嚴格的要求，品牌有影響力，研祥產品好賣，但代理的公司要能銷售，還要有服務意識，與研祥本身自有的品牌宣傳、市場活動、渠道拓展、物流和配送、售后服務等形成一個體系，有品牌戰略才有市場戰略，品牌為先。這樣后來通過層層篩選，最終選擇這家綿羊公司來做成都區域的代理，雖然這家公司不大，但因小而美，能夠保證服務，保證售后，發展起來很快！
有品牌就有市場利潤空間
面對如今各層級產品代理商泛濫，甚至出現炒貨現象，本來就面臨微薄利潤的代理商，如何能夠抱準一個“金庫”，賺取更多的差價利潤空間？答案就在于品牌！品牌不僅意味著良好的知名度和廣泛的認知度，還意味著能夠根據市場進行合理定價調整，避免陷入同質化嚴重而帶來的價格戰。在一定程度上來說，有品牌就意味著有市場利潤空間，有差異化競爭優勢。
綿羊那家公司老總也正是看中了這一點，果斷不惜血本代理研祥產品。因為他深明研祥品牌的影響力和成長優勢，“EVOC”商標2010年就被認定為國內工控行業首個“中國馳名商標”。作為行業知名和國際領先品牌，研祥“EVOC”也連續在國內同行業排名第一，世界第三。
絕不賺代理商的錢，而是幫助他們更好的賺錢
“代理商賺錢，我們才能發展！我們與代理商要品牌共享，要給予他們更加靈活的產品策略和具有市場優勢的價格。”這是研祥副總裁老孫常常給招商部門所提到的話，“我們要幫助代理商更好的成長，而不是賺代理商的錢。好比我們不是從代理商口袋里面僅有的1塊錢中拿走5毛錢，而是讓代理商口袋里的這1塊錢增值，幫助代理商賺到100塊錢，再拿走應當屬于我們的利潤。互利共贏才是關鍵！”為此，研祥組建了專業團隊，為授權代理商伙伴在產品設計、技術支持、標準品價格保障體系以及培訓、行業拓展、行銷活動各方面提供更全面、更有力的支持，對各層級代理商進行量身定制，針對性的授權“特約全球經銷商”、“銅牌全球經銷商”、“銀牌全球經銷商”、“金牌全球經銷商”、“中國市場軍工行業戰略合作伙伴”五個層級。
代理商招募提示：
研祥已經啟動“翔計劃•2013研祥全國代理商招募”計劃，誠邀行業代理商伙伴加盟。招商意向，請直接撥打研祥”E呼百應”熱線咨詢：400-880-9666 網址：www.evoc.cn
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