專注行業 放眼世界
——兆越通訊產品經理張建專訪
http://m.moduwu.com 2012-01-04 10:54 來源：上海兆越通訊技術有限公司
經過國內廠商的共同努力，國外廠商獨霸工業以太網市場的局面已被打破，從端口數上國內廠家已經獲得了大部分的市場份額。在需求量比較大，對性價比要求高的市場，像電力、風電、智能交通等等工業控制領域，國內的工業以太網已占主導。在對產品性能尤其是穩定性要求比較高的高端市場，像數字化變電站中的實驗局、煤礦中的核心網、軌道交通中的骨干網等，主要還是應用國外的產品，因而在這些領域，國產的工業以太網產品則具有很大的發展的空間。
擁有核心技術和良好服務意識的廠商必會根據客戶和市場的需求快速反應并加以滿足，也必然會在不斷地發展中取得更大的市場份額。上海兆越作為專業研發、生產、銷售光纖及數據通訊產品、工業控制通訊產品的高科技企業和工業以太網國產企業的代表，針對國產工業以太網的市場前景和公司的發展規劃，與中國工控網記者進行了深度的溝通。（以下中國工控網記者簡稱“記者”，上海兆越簡稱“兆越”）
記者：兆越發展至今已經在業內有一定的知名度，為讓更多的用戶全方位了解兆越產品，請您介紹一下兆越的發展歷程及其主要產品？
兆越：成立之初，上海兆越以銷售電信網絡產品為主，后受到國家寬帶建設飽和的影響，從2004年進入工業控制通信領域并一直深耕到今，是國內最早從事工業以太網交換機、現場總線通信產品研發的企業之一。從2005年起，上海兆越陸續和國內外重要電力自動化企業包括國電南自、南瑞科技、四方繼保、金智科技、上海電力等建立了深入的合作關系。無疑，公司已成長為電力行業國產品牌中的一線品牌。
鑒于工業通信的相通性，在大力發展電力行業的同時，上海兆越從2008年開始在高鐵、煤礦、風電、智能交通等行業異軍突起，并取得了不斷上升的市場占有率。
多年的經驗積累和持續的研發投入成就了兆越日益豐富的產品線。兆越已經建立起可以滿足不同領域的工業通信的解決方案，在工業以太網環網技術、符合IEC61850標準、IEEE1588對時等技術方面均走在了國內廠家的前列。同時，在現場總線CAN應用、串口光通信、profibus光通信方面有眾多的創新產品。CAN總線光纖節點機，以太網、串口、CAN三合一光纖環網設備等產品在國內外業界都具有獨創性。
經過公司的不斷努力，目前，兆越的產品在全國各領域的重大項目中得到成功的應用。這些項目包括東方明珠通信系統、電力行業的特高壓項目、數字化變電站項目、大型風場項目、光伏發電項目、高鐵項目、煤礦項目、以及近期交付的青島膠州灣大橋、洋山深水港四期、寧波港等大型項目。
記者：兆越今年成功中標京滬高鐵、哈大客運高鐵兩大鐵路變電站牽引系統，這標志著兆越工業以太網交換機在軌道交通行業的影響力日益擴大。請您為大家詳細介紹一下兆越產品的具體應用？
兆越：今年，兆越成功中標京滬高鐵、哈大客運高鐵兩大鐵路變電站牽引系統，主要為變電站牽引系統、車站及線路綜合監控系統、機房設備檢測系統、甚至車站對時系統等提供通信設備和解決方案。這次的中標成功以及在鐵路系統取得的業績是公司在軌道交通行業的影響力日益擴大的有力見證。
由于鐵路系統的環境比較復雜，因此對兆越產品的要求也更為苛刻。像大部分路段地處我國南方的武廣高鐵、溫福線、滬寧高鐵、京滬高鐵，要求使用的產品要能經受高溫、雷電、潮濕等惡劣天氣的考驗；像哈大線、洛張線等路段又要求產品能經受冬天極端的低溫天氣。另外，還有修建在青海的西格線等等都對產品提出了不同的要求。盡管鐵路系統對產品的電磁兼容等性能要求很高，但兆越的產品都能很好地滿足客戶。
記者：今年，兆越推出了MIER-5428、MIE-5610系列交換機和ME-M4100系列自愈環串口光端機，這些新品較之于以往產品在技術方面有哪些突破？主要應用在哪些領域？
兆越：MIER-5428和MIE-5610系列交換機的主要優勢體現在以太網環網自愈時間、組網拓撲、網絡管理方面。兩款產品均支持千兆環網鏈接，可以根據用戶現場需要靈活配置環網拓撲、光電口配置、帶寬管理等。在安裝兆越的專用網絡管理軟件后，即使大型的網絡管理起來也會變得方便、有效、易操作。
MIER-5428系列交換機主要針對IEC61850標準的通信領域和組網可靠性要求較高的網絡環境。目前，更高一級的支持IEEE1588對時系統的MIER-6000系列產品也已上市。另MIE-5610系列交換機還可以擴展串口和CAN模塊，使復雜的業務組網變得簡捷，能節省大量的成本，已在煤礦行業和智能交通領域得到了成功的運用。
ME-M4100系列自愈環光端機在可靠性、速率方面均有出色的表現，另可配置最多8個串口的環網通信，對于替代進口產品有著非常好的性價比。今年該產品在青海電力配網自動化的招標中一舉勝出，首次交貨近千套，在應用中運行非常穩定。
記者：2011年下半年的自動化市場不太景氣，請問這種大的市場環境是否對兆越的發展帶來了一定的影響，公司采取了怎樣的應對策略？
記者：今年下半年的自動化市場的確不盡人意，很多公司業務增長遲緩甚至出現了負增長，這種現象的出現主要與國家的宏觀調控有關。
今年的CPI維持了比較高的同比增長，對我們國家的經濟影響比較大，很大一部分資金流入到基礎建設和項目投資中，造成了較高的通貨膨脹。政府為了減低CPI指數必然要抑制投資的過快增長，從而致使很多項目緩建或是停建。比如動車追尾事故的發生影響鐵路系統的建設，同時也影響到下游的設備供應商。
盡管自動化市場不是很景氣的環境增加了公司在開展工作時的挑戰和壓力，但在全體員工的共同努力下，公司還是保持了50%以上的業績增速。深耕細分市場，加強產品對市場的適應性，同時拓展產品在其他領域的應用，這是兆越在遭遇不利的外部環境，保持良性的發展制勝之道。
記者：據悉，兆越計劃2012年向海外市場擴張。請問兆越如何布局工業以太網產品的國內市場和海外市場？
兆越：自成立以來，盡管通過一些渠道，某些產品進入到了像獨聯體、東南亞、韓國等國外市場，然而開拓和深挖國內市場一直是兆越工作的重心。隨著市場規模的快速增長和公司實力的逐漸加強，在綜合分析各種因素之后，兆越做出了2012年開拓國外市場戰略規劃。
目前，國外市場對國產交換機的認可程度還比較低，代理商和系統集成商等還是國內廠商的主要銷售渠道，同時國內廠商對終端用戶的影響力較弱等等。兆越在拓展國外市場的同時已經清醒地認識到了上述的不利因素，愿意和國內同仁一道共同開拓海外市場，將國產交換機推向海外，為國家的工業通信產業貢獻自己的一份力量！
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