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　　136年歷久彌新，至少在今天，愛迪生發(fā)明的鎢絲燈泡仍然在被大部分中國人所使用。但與此同時，在GE（General Electric Company，又稱通用電氣公司）136年的發(fā)展長河中，伴隨GE航空、GE能源、GE醫(yī)療等業(yè)務(wù)單元迅速崛起，GE照明產(chǎn)業(yè)在整個集團公司的業(yè)務(wù)份額開始急劇下降。

   顯然，此時履新，對于Sylvester談不上順風順水。對于GE照明而言，挑戰(zhàn)不僅在于要用LED技術(shù)淘汰掉曾經(jīng)是自己最輝煌的發(fā)明——白熾燈技術(shù)，也不在于單純依賴新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)進行銷售，而在于為消費者提供高能源效率和生產(chǎn)力的解決方案。2011年3月7日，Maryrose

　　Sylvester就任GE照明全球總裁兼首席執(zhí)行官。此前，她曾在GE集團智能平臺等多個重要業(yè)務(wù)單元擔任過一把手。當然，她最熟悉的，還是GE照明，如擔任過GE照明系統(tǒng)公司總裁兼首席執(zhí)行官，GE照明業(yè)務(wù)全球采購總經(jīng)理以及駐扎于匈牙利布達佩斯的GE照明歐洲采購總監(jiān)。

　　“再次回歸GE照明，我希望能夠發(fā)動一場事關(guān)未來照明方式的LED革命，而這一革命的主戰(zhàn)場之一即是中國，尤其是中國的西部。”Sylvesters說。

　　顯然，在Sylvester領(lǐng)導(dǎo)下，GE照明將重新開啟其中國戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)業(yè)劇變帶來公司轉(zhuǎn)型

　　我們預(yù)計，在2020年，LED產(chǎn)品會在照明產(chǎn)業(yè)中占據(jù)70%以上的產(chǎn)值。但是必須承認，目前LED是一個非常貴的技術(shù)，嚴重缺乏購買力。

　　《中國經(jīng)營報》：照明產(chǎn)業(yè)曾是GE集團最重要的業(yè)務(wù)，但目前GE現(xiàn)有七個產(chǎn)業(yè)部門——航空、交通運輸、醫(yī)療、能源、GE金融、家庭和商業(yè)解決方案以及NBC環(huán)球。不難發(fā)現(xiàn)，GE照明并沒有成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)部門，照明在GE產(chǎn)業(yè)部門中處于什么樣的位置？

　　Sylvester：我們承認，伴隨科技進步、產(chǎn)業(yè)提升及整個集團的發(fā)展需要，包括航空航天、能源、醫(yī)療等很多新的業(yè)務(wù)單元，正在成為GE集團新的業(yè)務(wù)亮點，但這并不妨礙GE集團繼續(xù)對照明事業(yè)的堅持。

　　GE集團主要按行業(yè)分成7大產(chǎn)業(yè)集團，一共包括15個部門，照明是家庭和商業(yè)解決方案下面一個的業(yè)務(wù)部門。GE家庭和商業(yè)解決方案是一個與消費者相關(guān)的業(yè)務(wù)，它包括家電與照明產(chǎn)品、智能平臺兩個業(yè)務(wù)部門。具體操作中，這樣的組織構(gòu)架意味著GE集團賦予了照明業(yè)務(wù)一個完全獨立、相當于子公司的法人身份，在這一獨立的業(yè)務(wù)單元里面，我們完全以平行方式獨立發(fā)展。因此可以說，GE照明仍然在GE產(chǎn)業(yè)部門里面處于強勢地位。

　　《中國經(jīng)營報》：GE照明分為LED、光源和燈具三大業(yè)務(wù)板塊。你曾說，GE照明的未來在于LED，但目前LED的價格高昂問題卻并沒有得到解決。你如何看待這個問題？你認為，LED的真正普及，大致還需要多久？

　　Sylvester： 我們預(yù)計，在2020年，LED產(chǎn)品會在照明產(chǎn)業(yè)中占據(jù)70%以上的產(chǎn)值。但是必須承認，LED是一個非常貴的技術(shù)。從目前的情況看，商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域?qū)ED的效果很認可，但在傳統(tǒng)消費行為中，LED在短期內(nèi)取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的可能性仍然不是很大。目前大多數(shù)普通消費者，還不認可LED高昂的價格，可以說，他們是嚴重缺乏購買力。

　　因此，GE照明計劃要在兩個方面實現(xiàn)突破：一是我們期待很快能夠在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品之間，開發(fā)出具有普及意義的過渡產(chǎn)品；二是不斷降低LED技術(shù)的生產(chǎn)成本，為進一步的普及做好準備。GE相信在5年之后，LED的主流產(chǎn)品會走入普通消費者家庭。

　　《中國經(jīng)營報》：作為GE的驕傲，白熾燈如今在歐美市場正迎來最嚴厲的禁令。是否可以說，GE發(fā)動LED革命，本身也是源自白熾燈業(yè)務(wù)難以為繼的現(xiàn)實？

　　Sylvester：我們知道，由于不節(jié)能、環(huán)境污染等原因，歐洲已全面展開了對于白熾燈使用的禁令；美國從2012年1月起，也將禁止照明企業(yè)生產(chǎn)白熾燈。全球第一個商用白熾燈泡是GE的創(chuàng)始者愛迪生發(fā)明的，白熾燈曾經(jīng)是GE照明最大的產(chǎn)品和利潤源，但伴隨LED革命展開，白熾燈對GE而言，也在逐漸成為雞肋。

　　禁止白熾燈業(yè)務(wù)，對GE照明是一項既充滿機遇也意味挑戰(zhàn)的工作。我們的LED革命需要通過提供綠色解決方案制勝、商業(yè)化運作轉(zhuǎn)型、打造世界級運營平臺等多種方式來實現(xiàn)，而這些方式，GE照明都已經(jīng)掌握。GE節(jié)能LED系統(tǒng)正在率先發(fā)起這場變革，我們在商業(yè)照明領(lǐng)域蓄勢待發(fā)已達10年之久，如交通信號燈、商業(yè)標識燈以及零售陳列照明。

　　從白熾燈向LED轉(zhuǎn)化，GE需要在研發(fā)和市場銷售渠道兩個方面同時發(fā)力。研發(fā)方面，我們已經(jīng)在積極加大中國研發(fā)力量。GE照明集團在GE中國上海研發(fā)中心設(shè)有設(shè)備齊全的傳統(tǒng)照明和LED實驗室，并已在西安成立了LED研發(fā)中心，建有專業(yè)的研發(fā)團隊，相信在不久的將來，能夠研發(fā)出更多“在中國，為中國”的LED照明技術(shù)和產(chǎn)品。2010年，GE照明超過50%的研發(fā)資金投入到了LED和OLED開發(fā)和應(yīng)用上。這一數(shù)字將不斷攀升。我認為，研發(fā)是LED革命的最大瓶頸，唯有加大研發(fā)投入，才可能讓LED價格趨向平民化，進而讓LED技術(shù)實現(xiàn)大規(guī)模的市場轉(zhuǎn)化，走進千家萬戶。

　　GE版圖向西擴張

　　西安是中國中西部開發(fā)戰(zhàn)略的重點市場，亦是GE發(fā)展照明業(yè)務(wù)的重要基地之一。當然，我們不會放棄中國東部現(xiàn)有的市場。GE未來在中國的版圖規(guī)劃是東西攜手，共同推進。

　　《中國經(jīng)營報》：執(zhí)掌GE照明之后，你對GE未來的對華策略是否會做出調(diào)整？具體有哪些內(nèi)容？

　　Sylvester：本質(zhì)上，這一對華策略調(diào)整計劃是與我們的全球戰(zhàn)略相輔相成的。如在2010年，GE在中國的采購量位列全球業(yè)務(wù)第一，這足以體現(xiàn)我們對中國市場的重視。去年，GE集團董事長伊梅爾特還宣布，將在中國追加投資20億美元，用于拓展在華的技術(shù)創(chuàng)新及對客戶支持能力。此舉旨在加強創(chuàng)新技術(shù)的開發(fā)，并與行業(yè)領(lǐng)先的中國企業(yè)建立新的合資企業(yè)。

　　具體談到GE照明的對華策略，只能說，我們未來對中國將更加重視，更加倚重。我們提出，要通過實施綠色解決方案制勝、商業(yè)化運作轉(zhuǎn)型、打造世界級運營平臺等3項策略，來塑造GE照明在中國的愿景、戰(zhàn)略和前景。

　　我認為，過去的GE照明雖然非常重視中國市場，但忽視了如何有效培育市場渠道的重要性。因此，我們首先要改變的，就是市場渠道的整合。因為，唯有銷售的渠道是暢通的，我們的LED革命才可能真正實現(xiàn)。

　　《中國經(jīng)營報》：公司為何在西安設(shè)置中國的第二個研究中心？西安能夠提供給GE什么樣的現(xiàn)實支撐？

　　Sylvester：西安是中國中西部開發(fā)戰(zhàn)略的重點市場，亦是GE發(fā)展照明業(yè)務(wù)的重要基地之一。

　　西安創(chuàng)新中心的核心作用是實施LED技術(shù)研發(fā)，事實上，西安也具備中國西部最好的教育和研發(fā)環(huán)境，這里優(yōu)良的人才團隊，厚重的文化底蘊，獨到的市場前景，都可能為GE照明LED事業(yè)注入新鮮血液。GE西安創(chuàng)新中心和西北區(qū)總部最終選擇落戶高新區(qū)。預(yù)計2011年底西安創(chuàng)新中心將建成六大創(chuàng)新中心之一，照明會是其主營業(yè)務(wù)。

　　當然，我們不會放棄中國東部現(xiàn)有的市場。GE未來在中國的版圖規(guī)劃是東西攜手，共同推進。

　　中國制造將成利潤中心

　　我們正醞釀大規(guī)模本土化生產(chǎn)計劃，在中國銷售的70%產(chǎn)品皆為中國制造，未來這一比例仍將不斷擴大。

　　《中國經(jīng)營報》：2007年8月，GE與中國本土最大的照明企業(yè)——雷士照明聯(lián)姻。四年之后，如何評價這一合作關(guān)系？未來在銷售策略和代工業(yè)務(wù)方面，有著哪些具體打算？比如，在中國銷售的產(chǎn)品，將有多大的份額源自中國本土工廠的代工？

　　Sylvester：雷士照明是我們OEM市場中的出色合作伙伴，他們?yōu)槲覀兏咝?chuàng)新產(chǎn)品如CMH（一般指攝影棚照明/陶瓷金鹵燈）提供運營平臺。中國是我們CFL（節(jié)能燈）和LFL（直管熒光燈）產(chǎn)品的全球卓越創(chuàng)造中心，我們正醞釀大規(guī)模本土化生產(chǎn)計劃，希望真正實現(xiàn)為中國市場量身打造。如今，在中國銷售的70%產(chǎn)品皆為中國制造，未來這一比例仍將不斷擴大。

　　《中國經(jīng)營報》：從中國制造在GE全球版圖的位置看，這一板塊已經(jīng)是GE照明最核心的制造中心之一。對于推進LED革命會有什么樣的影響？

　　Sylvester：中國制造推動LED技術(shù)發(fā)展。GE非常重視中國制造，將投入5億美元用于建立多個創(chuàng)新中心，提升在中國內(nèi)陸城市的研發(fā)能力。創(chuàng)新中心將融GE的領(lǐng)先技術(shù)及研發(fā)實力為一體，促進GE新產(chǎn)品和新技術(shù)在中國本土的開發(fā)和應(yīng)用，以更好地迎合當?shù)乜蛻艉褪袌龅男枨蟆Ｔ趧?chuàng)新中心，我們將用顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新模式，真正意義上實現(xiàn)創(chuàng)新源于客戶，真正實現(xiàn)本土化，對市場需求的快速反應(yīng)，并為我們的客戶量體裁衣，提供適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枨蟮亩ㄖ苹鉀Q方案。

　　《中國經(jīng)營報》：GE和飛利浦、歐司朗同為全球三大照明巨頭，過去，GE的銷售渠道并不完美。因此才會有與雷士照明的合作。將來，GE照明在中國乃至全球的銷售管道會否發(fā)生變化？大致的方向是什么？

　　Sylvester：憑借在OEM市場的運營中心，雷士照明已經(jīng)成為我們在中國最出色的合作伙伴。我們力圖拓展項目上和OEM業(yè)務(wù)上的銷售渠道與合作伙伴，將觸角伸向發(fā)達城市和西部城市。我們也將目光鎖定其他照明應(yīng)用市場，如零售市場、酒店餐飲、商業(yè)照明和道路照明，我們不但能為之提供產(chǎn)品，更能為之量身打造解決方案。

　　按照計劃，GE將投入5億美元用于建立多個創(chuàng)新中心，提升在中國內(nèi)陸城市的研發(fā)能力。

　　預(yù)期2011年底建成的西安創(chuàng)新中心將是六個城市（包括上海、西安、無錫、北京、沈陽、成都）的創(chuàng)新中心之一，照明會是其主營業(yè)務(wù)，它擁有的LED研發(fā)中心配備專業(yè)的研發(fā)團隊，相信能在不久的將來，研發(fā)出更多“在中國，為中國”的LED照明技術(shù)和產(chǎn)品。

　　《中國經(jīng)營報》：OEM是不是GE在西部主要的合作模式？會有哪些改進？

　　Sylvester：不盡然，我們注重與當?shù)乇就梁献骰锇楣餐献鞒砷L。GE照明通過多種合作方式，力圖以其技術(shù)創(chuàng)新和客戶支持能力，帶動客戶和本土合作伙伴共同成長。中國中西部是開發(fā)戰(zhàn)略的重點市場，亦是GE發(fā)展照明業(yè)務(wù)的重要基地之一。GE在西安成立的創(chuàng)新中心就是以LED業(yè)務(wù)為主的。GE融合領(lǐng)先技術(shù)及研發(fā)實力為一體，促進GE新產(chǎn)品和新技術(shù)在中國本土的開發(fā)和應(yīng)用，真正實現(xiàn)本土化，提供適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枨蟮亩ㄖ苹鉀Q方案。

　　記者觀察

　　GE西進的標志意義

　　Sylvester宣布要讓GE照明變成白熾燈終結(jié)者的時候，包括《中國經(jīng)營報》記者在內(nèi)，絕大多數(shù)記者，都未能想到中國對白熾燈的禁令即將到來。

　　11月4日，國家發(fā)改委正式宣布，我國將從明年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。其中，從明年10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈。

　　發(fā)改委介紹，節(jié)能燈比白熾燈節(jié)電60%到80%，使用壽命也更長。我國已通過財政補貼方式累計推廣節(jié)能燈超過5億只。

　　回過頭再仔細品味Sylvester接受記者采訪時的環(huán)境、語氣，不得不感嘆，GE對中國政策的“吃透力”，堪稱經(jīng)典。

　　事實上，2010年在世界500強榜單中排列第13位的GE，本身就是第一家在中國設(shè)立僅限于集團高層決策智囊機構(gòu)的跨國公司。早在1906年，GE就在中國開始貿(mào)易活動，距今已有100年歷史。直到2010年，GE已在中國快速成為 “自足的”“受到廣泛尊敬的”“本地化”的公司。“我們一直在致力于解決世界上最棘手的問題，而充分研究并掌握中國政策的變化，對實現(xiàn)這一目標至關(guān)重要。”Sylvester介紹。

　　“這是一個非常秘密的機構(gòu)，他們負責捕捉中國任何重大政策變化的蛛絲馬跡，并直接對GE集團美國總部負責。”一位熟稔GE內(nèi)部構(gòu)建的不具名人士坦陳：GE在中國，最大的賣點在于，對政策吃得透。

　　GE在中國，已為眾多國內(nèi)重大工程項目提供光源產(chǎn)品，其中包括天安門廣場、人民大會堂乃至2010年上海世博會美國館等諸多項目。

　　商務(wù)部研究院跨國公司研究中心主任王志樂指出，雖然無法洞悉GE具體在用什么做法來了解中國本土市場和掌握本土資訊，但顯然，GE等跨國公司對中國政策的熟稔，以及對中國商業(yè)項目的了如指掌，甚至已超越中國本土企業(yè)。

　　那么，此番GE西進，又意味著什么？

　　“西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施已有十年之久，顯然，GE之前沒有進入，是對中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的可持續(xù)性、發(fā)展深度、各項政策都在進行觀察，如今，西部的開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)形成氣候，GE強勢入駐西安，也宣示跨國公司對中國西部市場正在予以認可。”陜西當?shù)匾晃徽缛耸咳绱嗽u判。

　　Sylvester坦陳GE照明進入西安，僅僅是GE集團進軍中國西部的第一步。能源、航空、醫(yī)療等等，GE諸多業(yè)務(wù)單元未來都會考慮進入中國西部，尤其是大西北。

　　記者獨家獲知，GE未來在西安，并不僅僅是設(shè)立一個研發(fā)中心，還將配置類似于在上海的商業(yè)銷售團隊，這一策略，隱含GE未來在華銷售策略也將向西部偏移。

　　“不是不看好東部，只是在GE看來，中國東部與西部相比，前者已經(jīng)不具備后者巨大發(fā)展的空間，”Sylvester不無期許地表示，希望GE的舉動，能夠在更大層面和更廣的范圍，形成巨大影響力和跟風潮。