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  若想讓產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但若沒有好的“吆喝”配合，也是空談,營銷手段也因此變得頗為重要。

   從最初的口口相傳，到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播，商品營銷的傳播方式經(jīng)過了巨大的變遷。自動化行業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品，營銷自己的商品，成為了自動化企業(yè)樹立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一。簡單的買與賣這種傳統(tǒng)交易模式也已無法滿足商家與買家的需求。

　　回顧2010年，對于自動化行業(yè)來講，看似平凡卻是風(fēng)起云涌。對于現(xiàn)在的中國自動化市場，已不再是簡單的買賣產(chǎn)品、系統(tǒng)那樣簡單，自動化企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商向集技術(shù)、產(chǎn)品、方案、系統(tǒng)集成、服務(wù)等為一體的綜合自動化企業(yè)演變，那么相配套的營銷手段也就不能夠只局限于傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、巡展、交易會等等的新“手腕”也就接踵而來。

　　筆者認(rèn)為，若想讓產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但若沒有好的“吆喝”配合，也是空談。從傳播學(xué)的角度看，信息傳遞的有效性，直接決定了信息的價(jià)值。因此，自動化眾企業(yè)絞盡腦汁的創(chuàng)新營銷模式就不無道理。那么，就請跟著筆者的思路，來看看那些近年來逐步形成的創(chuàng)新營銷模式。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起

　　據(jù)某工業(yè)自動化網(wǎng)絡(luò)商城上的文字顯示，他們能通過先進(jìn)的電子商務(wù)與實(shí)體店結(jié)合的新型購物模式，為消費(fèi)者提供工業(yè)自動化產(chǎn)品以及周到的售后服務(wù)，同時(shí)，幫消費(fèi)者節(jié)省至少35%以上的費(fèi)用。另據(jù)某媒體報(bào)道，某工業(yè)自動化產(chǎn)品自開通網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以來，銷售額增長了近一倍，自動化網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一種趨勢。

　　目前我國的很多消費(fèi)者是通過網(wǎng)絡(luò)的途徑來了解、定價(jià)自動化產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合，據(jù)中國招商第一網(wǎng)——www.2588.TV火爆安防招商網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，從目前的趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為自動化產(chǎn)品營銷的一個(gè)新型模式，只有跟隨時(shí)代和市場的發(fā)展步伐，才能取得更好的銷售業(yè)績。

　　會議營銷走向歷史舞臺

　　作為體驗(yàn)的平臺，會展走向歷史舞臺，迅速成為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)。伴隨著各種行業(yè)展會的不斷成熟，展會上的會議營銷模式也成為現(xiàn)在企業(yè)采用較多的手段之一。

　　本質(zhì)意義上的會議營銷是把客戶從室外請進(jìn)室內(nèi)，通過研討會、產(chǎn)品推介會等形式進(jìn)行的一種活動。但是展會上所舉辦的研討會、高峰論壇等則是會議營銷的一種演變，它將重點(diǎn)更多的放在了企業(yè)形象、文化宣傳和行業(yè)發(fā)展探討上，而非通過會議來直接的賣出產(chǎn)品。所以，在展會上與主辦方舉辦各種研討會、論壇已經(jīng)成為參展企業(yè)宣傳自己、擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍、提升企業(yè)知名度的又一利器。

　　目前，這種“會議營銷”模式被眾多的參展企業(yè)越來越多的運(yùn)用。例如，在前不久在上海光大會展中心舉辦的第十四屆國際工業(yè)自動化與控制技術(shù)展覽會上，雖然大家都在感嘆，昔日自動化展會的“老大”，發(fā)展到今天卻由熙熙攘攘變?yōu)殚T可羅雀；自動化展會似乎已經(jīng)逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無味，棄之可惜。但是依然有諸多的自動化行業(yè)的知名企業(yè)：西門子、德國倍福、南京菲尼克斯等等，紛紛與主辦方聯(lián)合舉辦各種研討會和論壇。討論的主題涉及工業(yè)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其應(yīng)用、自動化技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)、中國自動化市場動態(tài)研究等自動化行業(yè)的各個(gè)方面。涉及到了行業(yè)、行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)以及自動化行業(yè)等目前的熱門行業(yè)，并與國家的新能源產(chǎn)業(yè)和最新的政策相結(jié)合來展望未來自動化行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)邀請寶鋼集團(tuán)、新華自控、華東電力設(shè)計(jì)院、上海華誼、氯堿股份、西門子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利時(shí)等眾多自動化以及流程工業(yè)用戶企業(yè)將齊聚一堂，就自動化行業(yè)最新的技術(shù)及應(yīng)用展開討論。

　　企業(yè)通過這樣的一種方式，不但可以吸引業(yè)界人士和非專業(yè)觀眾的眼球，達(dá)到自我宣傳的目的，更可以為其帶來“隱藏式的銷售效果”。由此看來，展會上的“會議營銷”模式，確實(shí)值得我們行業(yè)內(nèi)的企業(yè)投入，既然可以在潛移默化中提升企業(yè)的軟實(shí)力，那么我們的企業(yè)都應(yīng)該去嘗試一下。也許通過這樣一種新的展會合作方式，能夠使得我們的自動化展會走出迷局，迎來“第二個(gè)春天”也說不定。