中國電氣裝備業進軍高端制造 營銷模式與戰略轉型是關鍵
http://m.moduwu.com 2010-11-11 15:37 來源：電氣中國
【導讀：中國的電氣裝備業大而不強，缺少世界領先的核心技術等問題仍然困擾著這個行業的發展。隨著世界金融危機影響的滯后效應進一步顯現，以及國內常規電氣裝備市場需求的減少，電氣裝備業將面臨艱巨的結構調整。】
中國電力工業取得了舉世矚目的成就。
截至2009年底，中國發電總裝機容量已達8.74億千瓦，年發電量達到3.68萬億千瓦時。電網220千伏及以上輸電線路回路長度40萬千米、公用變電容量16.51億千伏安，以500千伏為骨干網架的跨省跨區域電網和消費大省的省內骨網架已基本形成，代表世界電網先進技術的特高壓輸電技術在中國已經實現，中國電網規模已躍居世界首位。
伴隨著中國電力工業的蓬勃發展，中國在電氣裝備領域也取得了長足的進步。
中國百萬千瓦超超臨界火力發電機組代表當今國際火力發電技術的最高水平；壓水堆核燃料元件制造實現了國產化，性能指標達到世界同類水平；大型水輪發電機組的設計制造等關鍵技術獲得突破，進入了產業化階段，國產700兆瓦水輪發電機組達到國際先進水平；直流輸電、串聯電容補償、同桿并架等技術在電網工程中得到推廣應用；330千伏、500千伏交流超高壓輸電線路已成為骨干網架……
但是中國的電氣裝備業大而不強，缺少世界領先的核心技術等問題仍然困擾著這個行業的發展。隨著世界金融危機影響的滯后效應進一步顯現，以及國內常規電氣裝備市場需求的減少，電氣裝備業將面臨艱巨的結構調整。
中國電氣裝備業要進軍高端制造業，應該采取何種營銷模式與發展戰略？
加強技術求升級
中國電氣企業最大的問題是，新產品、新工藝、新技術的研發資金投入嚴重不足，擁有自主知識產權的技術成果和自主設計的產品數量少，電氣工業的許多裝備在國際競爭中仍然處于弱勢地位。這導致出口市場接受范圍窄，內需市場被排斥的尷尬局面。尤其是某些企業把有限的科研資金投入到地產、股市之中，這更加限制了產品、工藝、技術、裝備的水平。
對于電氣企業而言，技術是最重要的。例如：1992 ~1993 年，經濟疲軟曾導致歐盟電工行業的危機。作為知識密集型產業，電工行業需要大批工程師和技術工人，然而在歐盟經濟不景氣時大量工程師和技術人員離開了電工企業，這對電工行業的恢復帶來極大的困難，這一問題長期影響著歐盟電工行業的發展。由于受此影響，多年來歐盟電工行業的年增長速度始終徘徊在3%左右。
在當前全球經濟處于后金融危機時代的大環境下，中國電氣企業保障技術能力是首要的選擇，其次應當下大力氣尋求技術升級。而世界金融危機為中國電氣企業制造了一個千載難逢的機遇。企業間的資金和技術控制壁壘因危機的到來被打破，“技術并購式重組”與以技術為引導的“合作式重組”變得容易。中國電氣企業如果把握得當，將系統改善技術、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內需”的政策環境下，較大型的電氣企業利用本土優勢結合具體項目開展“重點技術”的合作具有非常現實的意義。
內求生存外發展
近年來，我國政府制定出臺了一系列行業振興規劃，如西氣東輸、智能電網、新能源、裝備制造、大型水面艦、高速鐵路等基礎設施建設項目，還有電腦下鄉、家電下鄉、汽車下鄉等廣闊的擴大內需市場的政策措施。這些國家項目、社會工程將對電氣企業的起到積極的拉動作用。大到成套設備，小到電器開關，只要電氣企業積極參與，生存與發展都不存在問題。
另外，雖然金融危機席卷全球，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一系列“經濟外交”政策的輸出，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業最優質的行業市場。同時，在專業產品、裝備市場之外，海外通用產品市場值得中國電氣企業開發挖掘。尤其是擁有一定水準的中國大型電氣企業集團，其產品在發展中國家具有相對的技術優勢、產品價格又較發達國家提供的產品價格要低廉，極易成功打造電氣產品的市場氛圍，并成功建立海外品牌效應。在這種情況下，做海外市場的中國電氣企業甚至可以結合優秀的中國營銷隊伍共同創造海外市場奇跡。
品牌建設塑奇跡
無論是生產“專業產品”還是“通用產品”的電氣企業，依靠傳統的關系業務的生存方式在世界金融危機導致的激烈市場環境下將不再具有生命力，注重品牌方面的建設才是惟一的出路。只有用品牌才能超越競爭。而品牌建設主要集中在“品牌高度”與“品牌角度”兩個方面。
品牌高度就是品牌在消費者心中所處的位置。位置越高越主動，頂級位置的品牌幾乎處于掌控狀態。品牌的高度決定品牌的命運，品牌高度所產生的力量令人震撼，極致的高度帶來資源的強力匯集，有效屏蔽競爭者，令對手處于被動困境。
品牌建設要從不同的角度詮釋產品，不同的角度將獲得不同人群的認同，這就是品牌的角度。改變不了產品，就改變看產品的角度。角度不同則產品不同，恰如其分的品牌角度能夠化平凡為神奇，變冰冷為溫暖，將虛無變成堅定的信念。
專業領域產品同樣，只要電氣企業成功的塑造出自己的品牌，一定能夠打動更多的目標客戶，為更多的客戶所選擇。
簡而言之，電氣裝備業必須以優化產業結構為主線，以裝備技術進步為手段，以推動重大能源技術自主化為重點，積極實施“走出去”戰略，瞄準世界先進技術，推動產業結構優化調整和升級。
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