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   2006年11月13至15日，在這個收獲的季節，艾默生網絡能源有限公司工控產品全國經銷商大會在廣東虎門豐泰花園酒店隆重召開，這是艾默生公司第8屆分銷商大會，也是艾默生網絡能源有限公司工業自動化中國業務單元（簡稱IAC）成立后第一屆分銷商大會。這個秋天，艾默生工控不僅收獲了8年艱辛努力的豐厚成果，也同時在孕育未來更輝煌的前景。

   參加本次分銷商大會的共有200多家變頻器和ＰＬＣ分銷商，無論在規模還是檔次上都創造了歷史最好記錄。合作伙伴隊伍不斷壯大，每一個合作伙伴也同時與艾默生一起持續成長，未來，我們一起還將不斷的創造新的歷史記錄。

   艾默生公司是一家具有百年歷史的大型跨國電氣集團，總部在美國圣路易斯，在電力電子領域有豐富的積累和卓越的聲譽。在剛剛過去的FY06，艾默生公司向廣大的客戶和投資者呈現了一份優秀的業績：艾默生網絡能源有限公司工控產品同比增長超過16％,銷售額創歷史新高。

   在艾默生網絡能源公司，變頻器產品的發展歷程歷時8年，加上其新興產品ＰＬＣ的加入，以及同為艾默生工業自動化旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國Leroy-Somer公司的控制產品如交直流驅動、伺服、電機、發電機等系列的補充，使艾默生工業自動化（中國）公司在給客戶的產品配套，系統解決方案以及客戶的選擇中，在競爭中具有了更多優勢。這些成就，來自于艾默生和廣大分銷商之間的通力合作和默契配合。

   在本次年會上，IAC總裁、市場部總監分別向全國的分銷商通報了FY06的市場情況和未來規劃。同為艾默生工控旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國利萊－森瑪電機公司也給各分銷商介紹了他們在中國以及全球的發展和市場情況。在FY06，艾默生的市場成功主要來自幾個方面：

   第一：行業的縱深發展帶來了巨大的規模效益。在電梯、紡織、線纜等行業，艾默生在原有的產品市場基礎上，充分發揮了國際品牌的技術優勢和本地化企業的市場優勢和供應優勢，結合分銷商，對客戶和行業的需求的深入理解，為客戶提供個性化的整體解決方案，從系統設計角度增強產品整體的性能和核心競爭力，在為客戶創建競爭優勢的同時，也為艾默生贏得了市場的認同；

   第二：靈活豐富的市場運作手段幫助艾默生贏得重點項目的攻堅戰。在空冷電站、供熱、冶金等行業，艾默生公司與分銷商一起，認真分析市場需求，周密制定營銷策略，在與眾多友商的競爭中，充分展示艾默生公司在產品性能、可靠性、服務等方面的優勢，從多方面宣傳提升品牌形象，從而成功獲得大量訂單；

   第三：艾默生與渠道之間暢通無間的溝通機制，大大提升市場應變的效率和效果，使大家能夠在很短時間內，采取合理的市場措施和產品措施，有效應對復雜多變的市場局面，相比與其它品牌，艾默生在反應速度、策略制定等方面有很多優勢，既有國際化企業深厚的實力保證，也有本地企業的靈活措施；

   第四：完善周密的服務體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之憂。艾默生完善的全國聯保體系，覆蓋了全國大陸除西藏外的所有省市自治區，同時，艾默生公司的800免費服務電話，提供7×24小時 的服務，使廣大客戶無論何時、無論何地，都能享受到快捷優質的服務。這種做法，在業界是前所未有的，所有這些，都是艾默生與分銷商一起在努力為客戶降低擁有成本，提升競爭優勢。

   除此之外，艾默生在市場宣傳、產品規劃、渠道建設、新業務拓展等方面都有很多閃光之處，正是由于艾默生公司和所有分銷商共同的努力，才獲得了市場的豐收，每一個成功，都凝聚著所有人的心血和智慧。

   過去雖然輝煌，但最重要的還是面對未來，艾默生有這樣清醒而理智的認識。IAC總裁方奕晨博士向大家展望，在未來5－10年，ＩＡＣ的戰略目標就是通過連續的高速增長，不斷提升市場份額，進入頂尖的工控產品供應商行列。為了實現這樣的目標，艾默生也有非常清晰的策略，艾默生將會繼續敏銳地理解和把握行業的技術走勢和客戶的個性化需求，結合艾默生深厚的國際化研發積累，不斷豐富提高IAC的產品組合，在力求全方位覆蓋市場對產品的需求的同時，努力發展高性能產品應用，從向用戶提供單一的變頻器、PLC產品，逐步發展為向用戶提供涵蓋驅動、控制、人機界面的高性能、高效率、高性價比的系統化解決方案，并根據不同用戶的特殊需求，提供充分符合客戶特征的個性化解決方案。

   在市場策略方面，IAC市場總監梅秋生先生提出的策略是 "精耕細作，深度拓展，做強行業市場，擴大合作，提升品牌，營造市場環境。"為實現這一策略，07財年艾默生的市場團隊將聯合公司各資源，在全國范圍內，集中資源，深入了解和分析主流行業和重點客戶，通過全面引進和消化艾默生全球的優秀工控產品，致力于重點用戶提供有競爭力的產品組合和解決方案，從而提升客戶的核心競爭力。這是在新的歷史時期艾默生和廣大合作伙伴能否從根本上改變市場地位的關鍵。

   在合作伙伴方面，艾默生大幅度調整渠道政策，給予各級渠道更多更有價值的支持。除了不斷供應優秀的產品和方案，還向渠道提供全方位的產品、技術、工程、管理、市場培訓，鼓勵渠道的良性快速發展。此外，在產品宣傳方面，將采取豐富多樣的宣傳手段，加大宣傳的力度，為渠道營造更優越的市場環境。對海外市場的艾默生同樣給予高度關注。

   市場如逆水行舟，不進則退。歷史的成績只代表過去的成功，無論當前的市場地位如何，都要看到未來是風險和機遇并存，市場不相信眼淚。在新的財年中，艾默生確立了更高的目標，為此，艾默生需要吸收新鮮血液，一批新的分銷商得到艾默生的授權，加入到艾默生這一大家庭中，增添了更多的活力和生機。

   經過艾默生公司市場人員和全國各工控產品分銷商的不懈努力和積極開拓，艾默生工控產品的銷售在ＦＹ06取得了驕人的業績，并在一些新的重點行業和新客戶處取得突破，客戶的認知和認可度得到進一步提升，新產品推廣會，行業展示會，技術交流會蓬勃展開，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市場競爭中，涌現出了一批批優秀的分銷商和個人，在答謝晚宴上，艾默生對這些人員進行了表彰和嘉獎，評選出年度優秀分銷商，頒發了市場拓展獎以及維護獎，起到了良好的激勵作用。

   眾多分銷商也積極參與互動，部分經銷商上臺講述了與用戶合作的情況，與大家一起分享了他們的心得和體會，會場氣氛異常熱烈。合作伙伴紛紛表示，大家對未來充滿信心，今后將會投入更大的資源，全力以赴拓展市場。

   激情飛揚，成就輝煌，艾默生網絡能源有限公司工控產品第八屆全國分銷商大會在充滿歡樂和期待的氣氛中圓滿落幕。通過此次分銷商大會，艾默生公司向付出艱苦努力的各分銷商深表謝意，表明艾默生仍將堅定不移地走分銷道路的決心和信心。回首昨日，立足今天，展望明天，艾默生定會攜手眾多分銷商一道“全面拓展、同創品牌、深化合作、共贏未來”。

   艾默生網絡能源是Emerson所屬業務品牌(紐約證券交易所股票代碼：EMR)，是"關鍵業務全保障"的全球領導者，為客戶關鍵業務設施運行提供保障，是客戶定制、高適應性和可靠性解決方案的可信賴供應商。擁有業界最大的全球服務系統，為通信網絡、數據中心、醫療保健中心和工業設施提供全方位的、不斷創新的電源、精密制冷、連接和嵌入式產品和服務。

   如欲查詢艾默生網絡能源中國詳情，請瀏覽http://www.emersonnetworkpower.com.cn;如欲查詢艾默生網絡能源全方位解決方案，請瀏覽。

   總部位于美國圣路易斯市的Emerson（紐約證券交易所股票代碼:EMR）是一家全球領先的公司，該公司將技術與工程相結合，在網絡能源、過程管理、工業自動化、環境優化技術及家電和工具等領域為客戶提供創新性的解決方案。公司在2006財年的銷售額達201億美元。欲了解進一步信息,歡迎訪http://www.GoToEmerson.com （全球）中國等網站。