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在不斷的創新中開拓事業的藍海------訪芯惠通科技股份有限公司（Korenix）執行副總經理林辰蔣先生

http://m.moduwu.com 2006-04-17 15:28 《中華工控網》原創

2006年4月10日，在這個春意昂然的日子，Korenix2006“設備上網進階實戰營”大陸三地路演（即，4月10日深圳，4月12日上海，4月14日北京）正式起程。

在2005年Korenix高層接受采訪時曾說過，“我們05年的計劃是力推工業以太網交換機，那么06年的計劃呢？就是設備聯網”。正如Korenix高層預測以“設備上網進階實戰營”為題的設備聯網浪潮正從溫暖的深圳吹向全國。

林副總向記者介紹超炫設計JetPort 5201

在深圳東方銀座酒店,中華工控網(m.moduwu.com)記者采訪了Korenix執行副總經理林辰蔣先生。面前的林副總相對于以往接觸的臺灣經理人更多了一份專著，在他每個眼神里都傳達著重視和認真的訊號，在他身上我更多的感受到臺灣經理人的自信和魄力。

創新，并在創新中取得勝利。

初識Korenix和眾多的工控朋友一樣—---從驚呆轉為贊許，再到由內心發出由衷的敬佩。Korenix的市場策略一改往日工控界的嚴肅，轉為一種超常規的“美女show”，不接觸Korenix的人也許不了解Korenix，但是見識過Korenix場面和營銷陣營的人絕對是過目不望。Korenix所表現出的青春和活力由內而外，而且是噴薄而出。

憑著腦海中對Korenix的印象，我期待著驚喜，走進“設備上網進階實戰營”深圳會場，在這里我看到的不是驚喜而是佩服。

當一些企業從傳統的營銷模式走近“路演”，Korenix卻從普通的“課桌式”會議跳躍到“實戰式”。林副總說，“同樣的是接待40位到會人員，我們投入了四倍的人力和物力。為的是讓與會的每一位工程師都能享受到Korenix的服務，使每位工程師都有機會現場操作Korenix推出的新品，使每位工程師的所有疑問在會議現場都得到滿意的回答?！?/FONT>

Korenix的慣行原則就是使每個接觸Korenix的人都有收獲。

“設備上網進階實戰營”，在體驗中得到Korenix的全方位服務

本次實戰活動共分為四個營：

「網絡冗余技術」營

Rapid Super Ring 網絡備援冗余少于50ms ,讓工業設備工作不中斷.

Dual-Homing , Couple Ring , 網絡冗余更大彈性.

「設備聯網事件管理技術」營

SNMP,RMON 豐富的網絡管理協議,解決設備現場管理的問題.

Syslog ,SMTP 事件管理技術的應用.

「工業以太網供電技術」營

解決現場電源配線的問題,讓工業設備輕松聯網

現場設備,以太網供電解決方案.

「串口設備聯網技術」營

多種操作模式,(Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel, RFC2217 )解決設備聯網升級問題.

進階數據封包設定,Mutilink技術

在研討會現場林副總經理親自為記者介紹了這款新的產品：工業級PoE以太網供電交換機。芯惠通推出JetNet 3705工業級(PoE)以太網供電交換機，支持4個10/100Base TX以太網供電端口，和一個10/100Base-TX埠(3705)或一個10/100Base FX光纖口(3705f)。

林副總向記者介紹3705工業級(PoE)以太網供電交換機

The JetNet 3705系列交換機是供電設備(PSE)，全面兼容符合IEEE802.3af PoE以太網供電標準的受電設備(PD)。JetNet 3705外接48VDC電源，其中4個以太網口可以通過以太網線纜同時傳遞電源和數據。PoE以太網供電端口能夠自動識別符合IEEE802.3af 以太網供電(PoE)標準的設備，直接為現場設備供電。

Korenix領先推出JetNet 3705工業級(PoE)以太網供電交換機

“JetNet 3705是芯惠通戰略性產品之一。現在越來越多的工業終端設備開始支持PoE以太網供電技術，如PoE監控攝像頭，無線AP，工業傳感器，屏蔽門讀卡器和IP電話等。JetNet3705f可以通過一個連接同時穩定的傳輸電源和數據，解決了工業現場供電線路規劃的限制。” ——Korenix林辰蔣副總經理如是說。

JetNet 3705安全可靠的設計，能夠適應現場惡劣的工作環境和特殊環溫。支持1500VAC埠隔離保護，即使埠損壞也可以有效保護設備安全。其它保護措施還包括:過壓過流保護和短接保護。交換機支持端口斷電斷線繼電器報警輸出功能。

以“閃電”的速度占領市場，引導市場

在科技發達的當今社會，企業與企業之間的競爭已從以往的技術競爭轉向更多層面的競爭，如，產品設計，供貨周期，售后服務和營銷理念。

和一般企業不同的是Korenix并不是依靠自己的區域特點發展臺灣甚至大陸市場，而是超常規的現先在歐洲，亞太、美洲地區建立起全球營銷網絡。Korenix的“留洋”不是為了鍍金而是為了到工業最發達，市場最成熟的歐洲市場接受考驗，“從要求最苛刻的市場做起”這個信念使Korenix的產品經過重重考驗并最終在歐洲的每個國家設立了唯一的經銷商。

Korenix的全球銷售策略著重在于和經銷商及銷售管道伙伴建立、發展信任的關系，推廣他們自己的品牌。Korenix提供的產品皆符合當地市場對于設計、質量、營銷要求，讓Korenix和經銷商共同創造獲利。

Korenix 05年進入大陸市場，在行業里算是“新人”但卻以閃電的速度占領市場。本著緊貼市場需求，對客戶負責的精神Korenix從產品研發，產品營銷到應用方案都在一步步的突破。打破歷史賦予工業的“沉悶”，Korenix以青春活力的形象刻在工控工程師的腦海；從傳統的產品買賣到提供應用方案，從產品應用方案到引導客戶看清楚行業發展趨勢，Korenix大膽的跨步前行贏得了滿堂喝彩。

Korenix與經銷商的關系不是純粹的代理和銷售，而是一對一的服務和完全的信任，不僅是給經銷商代理利潤而且還幫助經銷商推廣他們的品牌，手握手拓展共同的事業。Korenix與應用廠商的關系打破了傳統的買賣關系，從提供產品應用方案到提供一類的行業發展前景，轉變成為真正的合作伙伴，幫助應用廠商認清行業發展方向，增強應用廠商企業競爭力。

針對市場，量身定做可行性產品方案。

Korenix工作人員與到會工程師現場交流

Korenix首先在歐美打開市場，但并沒有把每一個成功案例進行復制，這真的令人匪夷所思。Korenix林副總說，每個市場都有他的獨特性，即使在歐洲的不同國家Korenix也是根據當地的市場需求來設計研發對應的產品。

專業角度預測工業以太網發展趨勢

Korenix來到大陸市場Korenix憑著敏銳的嗅覺將市場分層，并在05年成功推出JetNet系列---工業級以太網交換機，并提出工業以太網未來的趨勢是設備聯網。當06年的春天剛剛蘇醒，Korenix“設備上網進階實戰營”之風以更加獨特的方式為全國工控用戶吹來柔柔春風。

Korenix根據自身特點用國際化眼光將市場分類，制定“少而精”的產品營銷方案?！霸跐M足客戶需要的產品系列的同時以專業個視角研究市場發展趨勢，開發高端產品引導行業發展。

談到Korenix的發展方向，林副總表示Korenix將會在已有的JetNet系列工業級以太網交換機，JetPort系列工業級串口設備聯網服務器，JetCard系列Universal PCI多串口通訊卡，JetCon系列光電信號轉換器四個系列里深耕，繼續開發引導行業發展的新產品來奉獻給工控廠商。林副總還神秘的告訴記者，在下半年的研討會上Korenix將采取一種“勁爆“的形式推出一款在業界更據震撼力的產品。

站在客戶立場，引導行業發展，開創事業藍海

Korenix做為后起之秀并沒有動用“價格“戰術來爭取市場份額，林副總認為，真正的工控前輩看中的不只是價格，更重要的是看產品供應方提供產品的質量穩定性，是否能提供長期的供貨和長期的服務。當然，在服務和技術上Korenix是從不擔心，芯惠通所有的產品皆通過ISO9000/EMI/CE/FCC/UL認證，完全符合應用廠商對產品的嚴苛要求。通過這些認證，說明了芯惠通的產品適用于嚴苛工業環境里的工業應用。并且Korenix提出了五年保固的承諾。

Korenix林副總接受gkong.com記者訪問

研究證明，沒有永遠卓越的企業，也沒有永遠卓越的產業。當工業以太網技術和市場發展比較成熟的狀況下，Korenix將視線從供給的一方轉向需求方，通過跨越現有競爭看市場，通過增加和創造現有產業未提供價值元素。不是一味地通過細分市場滿足客戶偏好而是利用自己的專業背景分析市場，站在客戶的角度提供更便利的服務，拓展市場空間。

“超越客戶期待、贏得客戶滿意” 這是最高指導原則----Korenix林辰蔣副總經理

05年《藍海戰略》在管理類別書籍市場一直榮登榜首，在眾多企業研究《藍海戰略》的時候，Korenix已經向劃進“藍海”。

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在不斷的創新中開拓事業的藍海------訪芯惠通科技股份有限公司（Korenix）執行副總經理林辰蔣先生

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