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立足OEM ，作好Compact Solution，助力產業升級

2010年7月14日-16日，第十六屆中國國際加工、包裝及印刷科技展覽在上海新國展隆重舉行。全球知名的自動化控制及電子設備制造廠商——歐姆龍，盛裝亮相，展出了其全系列的產品及面向包裝行業的全方位支持和解決方案，吸引了大量的觀眾駐足和參觀。中國工控網特約記者，有幸在展會現場，采訪到歐姆龍華北區銷售總監兼Compact Solution總負責人孟強先生，對歐姆龍的產品、經營理念和發展趨勢，有了更深刻的體會。

歐姆龍自動化（中國）有限公司華北區銷售總監 孟強先生

中國工控網：作為中國自動化市場上為數不多的能夠提供全種類產品的全球知名品牌，此次包裝展歐姆龍帶來了哪些產品？在未來新品推出方面有哪些規劃？

孟強：歐姆龍為本次ProPack 2010，展出了我們全線主要產品。包括歐姆龍的傳感器、安全產品、檢測產品、PLC控制器、按鈕開關、總線等。
眾所周知，在傳感器和中小型PLC產品市場，歐姆龍長期以來一直處于行業的領先位置。安全產品也是歐姆龍本次展會的新推熱點產品大類。隨著工業安全的進一步發展和需求提高，我們認為這個市場也會保持持續穩定的增長態勢。
除了在展會現場上已經看到的產品外，歐姆龍在未來的控制、驅動和運動產品的研發和設計中，將進一步加強網絡化、集成化，并完善伺服功能。例如，.在已有的中型PLC CJ2系列產品中，我們就強化了其網絡通訊和伺服控制功能。
近年來增長強勁的變頻器產品上，現有系列也將更新換代，以期在市場上取得更大的發展。現有的變頻器已由V系列拓展到Z系列，將很快向X系列發展，將來主打市場的是X系列變頻器。
在伺服產品方面，歐姆龍繼續加強網絡化功能。新一帶的網絡化伺服產品G5系列 已經正式進入中國市場。
隨著歐姆龍產品線的豐富我們將更加有能力為各個行業提供高水平的整體解決方案。

中國工控網：作為歐姆龍北方區的銷售總監，您能否談談對中國自動化市場中區域市場的看法？

孟強：華北區以及華南區和華東區是歐姆龍傳統上重點業務區域，歐姆龍基于產品群的三大類產品推廣項目，以重點商品針對重點行業和重點客戶進行橫向展開，跨地區各部門協作攻略成為趨勢。
金融危機后，隨著中國政府采取了積極的財政政策，中國正在積極地采取措施拉動內需，對基礎產業的投資再繼續；發達國家繼續加速在中國投資建廠，并開始直接從中國市場采購設備；沿海地區勞動力不足，勞動成本的提高以及對品質要求的提高，都加速了自動化的投資；以此來預測中國的自動化市場在未來的五年將以120%~125%速度增長。
從整個2010年上半年市場的經營情況來看， 我們確實取得了大大超出我們預想的結果，同期比超過200%。我們對今年下半年還是持比較樂觀的態度。

中國工控網：在競爭激烈的中國自動化市場，歐姆龍一直是中國用戶長期關注的自動化廠商。您認為歐姆龍的產品、技術和性價比等方面有什么獨特優勢，我們的創新點在哪里？

孟強：長期以來，歐姆龍一直立足以提供最高全面和高性價比的產品為理念，通過一體化的產品組合，給用戶提供最大價值。
同時，我們產品的創新點在于不斷的適應市場需求，針對客戶需求進行新產品的適應性改造，配合自動化產業升級。
在歐姆龍自動化內部，營業部（即銷售部）從市場中了解終端用戶的真實需求信息，結合OMRON可供給的資源，第一時間傳達給產品開發部，需求和供給在最短的時間內進行“有機”的結合。這種不斷的有針對性的“結合”，使得歐姆龍產品的更新換代總是走在市場前沿。
我們相信，未來更先進的生產技術將使得歐姆龍產品結構更精簡、性能更全、價格更優，而中國自動化應用的各行業的產業升級，必將引導未來的新產品的高端應用發展成為必然趨勢。而這些也正為歐姆龍獨特的創新方式，提供了廣闊的發展空間。

中國工控網：早在2008年，歐姆龍就開始在中國20多個城市巡展，宣傳綜合解決方案“Compact Solution”的全新理念。如今，歷經多年的市場巡禮，歐姆龍的“Compact solution”的概念和內涵有無變化?

孟強："Compact Solution"，翻譯后的直譯可以理解為“緊密的解決方案”，實際上它是以“環境、品質、安全”為核心價值的新理念；同時它也是歐姆龍展示其強大的產品優勢和解決方案的新窗口。
歐姆龍是僅有的擁有從“傳感輸入”到“控制與操作”到“驅動輸出”完整控制產品線的廠商。在“Compact Solution”理念發展初期的2006—2007年，歐姆龍主要從產品應用的角度，進行合理產品組合的Compact一體化。即對產品進行Compact集成化、一體化組合應用。從用戶的角度，為行業用戶的整體應用提供最大的價值的解決方案，提供一站式的整體化服務。如此的“Compact”之后，歐姆龍就這樣就有別于其他很多僅能為用戶提供多類產品而非整體一體化解決方案的廠商。
在“Compact Solution”發展的第二階段，歐姆龍繼續深化其在行業內的影響力。無論是從歐姆龍自己的制造工廠，還是到紡機、包裝機械等OEM設備制造廠商，甚至各行業的最終用戶，歐姆龍力圖在實現三者之間更加緊密的應用和聯系，并最終實現在廠商、OEM和最終用戶三者之間的Compact。
最后，在內部的經營管理上，歐姆龍同樣在開發、營業（銷售）和市場上完成“Compact”。在不斷變化的市場環境中，能針對性的作出有效、正確的反應，是廠商取得成功和市場認可的重要方面。歐姆龍不僅在營業區域之間展開橫向的Compact結合，而且在開發、營業和市場縱向企業價值鏈上更是聯系緊密。例如歐姆龍一旦在某區域有成功行業應用案例，會在各區域之間及時交流應用、共享內部資源，并發動研發人員、銷售人員和市場開拓等全產業鏈人員之間進行機型交流、方案交流等。
綜上，通過以上三個層面的“有機結合”，歐姆龍的Compact Solution已經迅速在中國市場“扎根”，被各個行業和區域的用戶逐步認識、了解和體會。作為“后危機時代”的2009財年，歐姆龍在中國大陸市場的銷售額甚至已經超越其危機影響前的2007年財年。2010年6月，歐姆龍在中國市場的PLC的銷售額也已超過其在全球其他地區市場的銷售，中國地區首次取得歐姆龍PLC在全球市場銷售排名第一的好成績。“Compact Solution”對此功不可沒。

中國工控網：在包裝行業，歐姆龍的“Compact Solution”已經取得了哪些成果？除了包裝行業，在其他領域中我們是否也有相應的產品和解決方案？

孟強： 正如大家熟悉的，歐姆龍自動化的強項是設備制造業。目前來看，電子設備制造業是歐姆龍在中國市場的第一大行業，包裝機械是第二大行業。如果說歐姆龍在電子制造業的優勢源于日本市場的發展歷史，那么在包裝行業的成長則完全是伴隨著中國包裝行業的發展和行業自動化水平升級而獲得的。
從最開始的機械傳動，到變頻器應用，再發展到單伺服應用，還有現在的3個伺服應用。很多包裝行業的典型應用和案例，見證了歐姆龍對中國客戶提高OEM設備的制造水平和設備附加值的貢獻。
如今，歐姆龍的“Compact Solution”已經在包裝行業中的套標機、立式包裝機、枕式包裝機、泡罩包裝機、熱成型機、裝盒機、膜包機、粉末灌裝機、瓦楞紙印刷開槽模切機等多領域實現應用。
歐姆龍目前在中國市場最重要的五大制造業領域分別是：電子、包裝、紡織、塑機、橡膠機械。我們在這些行業進行大投入，努力實現我們的產品在這些行業取得更大的分額。
在五個龍頭行業以外，歐姆龍在交通、能源、水處理、汽車等行業也取得了不俗的業績和應用突破。

中國工控網：感謝您與我們分享了歐姆龍在中國的最新發展情況和理念。最后，能否就您對歐姆龍未來在中國市場的發展戰略和策略，談談您的個人看法？

孟強：之前我們總裁池添貴司先生在接受你們視頻專訪的時候已經對我們今后的發展方向做出了明確的闡述。
我個人的看法，歐姆龍將會進一步加大在中國的產品研發力，加大對客戶技術支援力，加大與最終客戶的戰略合作力，加大系統集成商的建設力，將渠道、集成商、直銷三大營銷模式進行更規范化、平衡化發展，實現管理和運作的本地化。
謝謝你們。

歐姆龍（中國）有限公司池添總裁視頻采訪：
http://www.gongkong.com/common/details.aspx?c=1&m=7&l=1&Type=news&CompanyID=A-9EE8-C0E483769743&Id=2010050509415800002